DOSSIER - acrc 6 missions

Voici une liste restreinte des 6 missions a présenter ; une fois les 6 missions choisies, il sera impossible de changer

Fiche d’activités professionnelles n°1
VENDRE

Mission a réalisée :
- Réalisation d’une vente
Ou
-Réalisation d’un outil d’aide a la vente dans le cadre d’une formation
MISSION VENTE

Rubriques à renseigner :

Date et durée
Ne jamais inscrire tous les jours, votre mission doit s’inscrire dans une période particulière

le contexte professionnel,

Partir d’un contexte large , puis rentrer dans le cœur de votre sujet
Présentez les produits ou famille a vendre
Présentez votre méthode de vente
Votre contexte doit s’inscrire dans une vente

les objectifs poursuivis, objectifs quantitatifs : augmentation du ca, du pm, tt objectifs qualitatifs : fidéliser,

la cible

les moyens et techniques mis en œuvre,
-Utilisation de l’outil informatique dont ….. pour l’encaissement, ……pour….
- connaissance des caractéristiques techniques et commerciales du produit :
- Construire son argumentaire (méthode CAP) pour répondre aux mobiles d’achat (méthode soncas )
- Maitriser la communication verbale et visuelle
-connaissances des produits complémentaires
-Connaissance des services proposés par l’uc
Connaissances des techniques de vente utilisée par l’enseigne (ex : Acte pour Orange )
-Créer un tableau de bord pour suivre la réalisation des objectifs

- la méthodologie utilisée,
- prise de contact en utilisant la règle des 4*20 ou SBAM
-découverte des besoins en utilisant le système d’entonnoir par des questions de plus en plus précises , connaissances des mobiles d’achat grâce au SONCAS
-Reformulation du besoin
-Proposition de solution
-réponse aux objections ( quelles types d’objections avez-vous a faire ?) -Annonce du prix -conclusion et fidélisation -prise de congé

les résultats obtenus.
Connaitre la part de la vente dans le ca de la journée .

A posseder : photo du produit,