CHAPITRE 3 : ANALYSE DE LA CONCURRENCE
ANALYSE DU
MARCHE

STRATEGIE
MARKETING

MARKETING
STRATEGIQUE

MARKETING
OPERATIONNEL

ANALYSE
STRATEGIQUE
CHOIX DES
OPTIONS
STRATEGIQUES

ANALYSE DE
L'ENVIRONEMENT

ANALYSE DE LA
CONCURRENCE

ANALYSE INTERNE

A. L’IDENTIFICATION DES CONCURRENTS
Au sens large, est concurrent d’un produit tout autre produit que le client peut
Lui substituer en totalité ou en partie. La consommation de Coca-cola peut être
Remplacée par celle de Pepsi ou d’une marque de distributeur de cola, mais aussi par
Des produits très différents comme le jus de fruit, l’eau minérale ou même l’eau du robinet. L’espace concurrentiel d’un produit ou d’une marque peut s’analyser en 3 niveaux :

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B. L’ANALYSE DES CONCURRENTS DIRECTS ET INDIRECTS
L’analyse de la concurrence doit toujours se faire de façon prospective. En effet, le marché bouge, il faut donc constamment débusquer les concurrents encore cachés et estimer leur potentiel de croissance.
 Repérer les concurrents ………..
 Situer les concurrents dans l’espace concurrentiels ……….
 Analyser les concurrents jugés les plus dangereux, au niveau de :




Leur puissance, leur expérience et leur dynamisme ……….
Leur stratégie ……….
Leur réactivité…….

C. ANALYSE DE LA POSITION CONCURRENTIELLE
Cette analyse déborde de l’analyse marketing pure puisque, en plus de la position des marques sur le marché, de leur image et de leur implantation commerciale, on doit prendre en compte, les compétences techniques, la rentabilité et la puissance financière des principaux concurrents…
L’étude de la position concurrentielle nécessite le calcul de part de marché et part de marché relative……..
Il existe 4 positions concurrentielles sur un marché :
° La position de leader unique : c’est détenir une part largement supérieure à celle de chacun des autres concurrents ……….
° La position de co-leader : c’est « faire partie des grands » sur un marché déterminé,