Analyse Marketing
Amphi 1
Introduction

Définition et compréhension de l’univers marketing.

Processus qui permet de détecter des besoins, de les analyser et d’y répondre par des politiques d’entreprises adaptées. Le cœur du Marketing : Le consommateur. Le Marketing est différent de la communication.

I- Pourquoi faire du Marketing ?

Des consommateurs de plus en plus informés, exigeants, infidèles, à la recherche d’innovation et de confort, qui entretiennent une relation ambiguë avec les marques. Des modes de vie qui évoluent rapidement. Des marchés de plus en plus encombrés et concurrentiels. Une mondialisation qui donne accès à de nouveaux produits et de nouveaux comportements.

II- Gommer quelques idées reçues.

Le Marketing ne consiste pas à manipuler le consommateur. Il est de moins en moins manipulable. Le Marketing ne sert pas à lancer des produits inutiles. L’expression « produit Marketing » n’a aucun sens. Tous les produits sont Marketing. On ne peut pas lancer un produit avec succès sur la seule intuition ou sur une seule idée. Il est indispensable de mener des études et de procéder à des analyses destinées à connaître et comprendre les environnements et le contexte dans lequel l’entreprise évolue.

III- L’attitude Marketing.

Comprendre le marché : Curiosité, étude systématique et objectif. Pour s’y adapter : Offre proposant une valeur motivante, différente, à un prix adaptée. Et mieux influencer : Supériorité de la proposition de valeur, communication forte et pertinente.

IV- Les qualités d’un bon Marketeur.

L’écoute et la curiosité. L’observation. L’anticipation mais aussi la prise de risque. La cohérence et la ténacité. La vérification et la rigueur. Le refus de « s’endormir sur ses lauriers ». La modestie.

V- Point clé de la démarche.

Comprendre le marché ainsi que les besoins et désirs des clients (Consommateurs, distributeurs)