Séance : Le choix des marchés étrangers
Séance : Le choix des marchés étrangers.........................................................1 1. I. Sélection préliminaire ..............................................................................1 3. II. Evaluation du marché potentiel du marché.............................................6 4. III. Sources d’information...........................................................................9 1.1. Section 3. Outils de traitement de l’information ......................................10 1.2. Section 4 : Réalisation de l’étude de marché.............................................12 I. Les différents types d’études des marchés étrangers .................................13 II. Le déroulement des études de marché......................................................18 1.3. I. La prise en compte des contraintes........................................................22 5. 1.les contraintes techniques.......................................................................22 6. 2.les contraintes commerciales..................................................................26
C’est une démarche séquentielle dont il ne faut négliger aucune étape afin de ne pas abandonner dès le départ un pays porteur ou au contraire se focaliser à tort sur un pays. TRANSPARENT INSERER GRAPH p.481 DE Czinkota & al. 1999

1. I. Sélection préliminaire
Elle consiste à collecter et examiner des données secondaire caractérisant le pays et le produit. • Examen des caractéristiques générales du pays :

1- Bilan démographique et physique a. importance de la population et du marché b. densité et répartition de la population c. facteurs climatiques d. distances (point important dans le cas de transport de denrées périssables) e. réseau de distribution et de communication f. infrastructure de communications (téléphones, télécopieurs, modems), avancement technologique 2- Economie

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a. Niveau de développement économique (PIB/hbt de PPA), PNB