Analyse swot et pestel ben and jerrys

Pages: 2 (421 mots) Publié le: 10 avril 2013
Problématique: Comment accroitre les ventes de BEN & JERRY'S sur un marché de plus en plus concurrentiel ?
SWOT
Diagnostic externe
* L'offre
Opportunités | Menaces |
Marché de la glaceen France en valeur en 2005: 1.7 Mds d'€ | |
5 Acteurs principaux sur le marché de la glace français (Unilever, MDD, Nestlé, Haagen Dazs, Masterfoods) | PDM des MDD (27%) |
Unilever leader avec29.2% de PDM | Forte progression de la PDM Nestlé (24.5% vs 19% en 2002) |
| |
Distribution:GMS: 66.1% des ventes (+2.5% des ventes en volume)Hard Discount: 15.5% des ventesVente à domicile:9.8% des ventesFreezer centers: 7.4% des ventesAutres: 1.2% des ventes | Baisse des ventes en GMS en valeur (-0.8% vs 2005) PDM de Haagen Dazs en GMS de 6.6% en 2006 (2.2% en 2002)Très fort niveau dedistribution pour Haagen Dazs en GMS (85%)Grand nombre de franchise pour Haagen Dazs (60) |
| Prix: Diminution du prix moyen à la consommation en GMS |
Communication: | |
Produit:Hausse desventes des produits bio (+ 10%) et des produits issus du commerce équitable (+30%) | Nécessité d'innover en permanenceBesoin de nouveautés fréquentesNestlé adapte ses produits en fonction du pays |* Demande
Opportunités | Menaces |
Développement des "consommacteurs" | Consommation associé à la météo |
Recherche de produits "gourmant" associant plaisir et sensations | Faible consommation(6L/an/personne) |
Engouement pour les produits Bio et Commerce équitable | Réticent à la consommation de glaces caloriques |
| Mobiles d'achats: prix, accessibilité, habitude, facilité |* Environnement
Labelisation: Max Havelaar, AB | |
Economique: Démarche de développement durable | |
Sociétal: Emergence de la consommation responsable | |

Diagnostic interne
* OffreForces | Faiblesses |
Ben and Jerry’s : groupe Unilever depuis 2000 | |
Positionnement du groupe : vitalité ; transparence (d’où politique de communication) | |
Secteurs glaces : 16% du...
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