Analyser la performance de vos produits en linéaire

Pages: 2 (388 mots) Publié le: 29 novembre 2012
La place que le produit a dans le rayon habituellement, et le linéaire évènementiel c'est par exemple lors du lancement d'un nouveau produit : quelle place il a dans le magasin, est-ce qu'on lui faitune pub particulière, est-ce qu'on le place genre sur un îlot central pour le promouvoir etc
Le linéaire : la surface attribuée à un produit, on distingue entre le linéaire au sol et le linéairedéveloppé :
-Le linéaire au sol : La largueur totale de la gondole
-Le linéaire développé : la longueur totale des étagères, autrement dit, c’est le linéaire au sol * la nombre des étagères.

2.Lesrôles de linéaires de vente :
Le linéaire de vente attribuée à un produit joue un double rôle :
-Un rôle de stockage : plus le linéaire de vente attribué à un produit est important, plus le risque derupture de stock entre deux opérations de réapprovisionnement est faible ;
-Un rôle de d’attraction usuelle et d’incitation à l’achat : la longueur du linéaire développé attribué à un produit exerceune forte influence sur l’attraction usuelle et commerciale de ce produit, elle lui donne plus de chance d’être vu et identifié par le client qui passe dans les rayons.
3.Les contraintes des linéaires:
L’implantation des produits sur le linéaire suppose la résolution de trois problèmes principaux :
•Quelle place doit-on accorder à chaque article ?
Pour déterminer la place de chaque article, ilfaut recourir aux indicateurs marketing suivants :

-les ventes des produits
-la marge brute ou profit direct par produit

•A quel niveau place-t-on les produits ?
Il y a quatre niveaux :-Dans le niveau yeux ; il y a les produits pondéreux (poids lourd), tous les produits susceptibles de déclencher un achat d’impulsion, les nouveaux produits à forte image de marge et forte notoriété;

-Dans le niveau sol ; la vrac (en détail), les articles d’appel, l’achat utilitaire ;-Dans le niveau main ; il y a tous les produits indispensables, les produits complémentaires, les...
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