Chapitre I - Choix des marchés étrangers

► Introduction
On considère que l'entreprise à déjà pris la décision d'exporter aux vues de ces capacités, ou aux vues des aides qu'elle a pu obtenir et aux vues de ses objectifs. Dans ce contexte, il convient de prendre les bonnes décisions quant au choix du pays dans lequel exporter. Pour ce faire, on aura un certain nombre d'indicateurs économiques, sociaux et également des outils pour trancher le choix du pays à l'export.

►Sélection préliminaire
La sélection préliminaire consiste en la collecte et l'examen de données secondaires qui caractérisent le pays et éventuellement le secteur d'activité.

╙ 1er critère: bilan démographique et physique
Variables: - importance de la population du marché, - répartition de cette population, - facteurs climatiques, - distances (exemple: denrées périssables), - réseaux de distribution et de communication, - infrastructures de communication.

╙ 2ème critère: critère économique
Variables: - niveau de développement économique (PIB/habitants, taux de croissance, prévisions de croissance, répartitions sectorielles et industrielle des activités, répartition des revenus, tendances/habitudes de consommation), - accueil réservé aux produits d'importation.

╙ 3ème critère: les indicateurs du commerce international
Variables: - accueil réservé aux produits d'importation:
Taux de pénétration à l'importation= importations x 100

demande intérieure
La demande intérieure correspond à la consommation apparente du pays =
( production + importations ) - exportations.
Le taux de dépendance commerciale sert à montrer la dépendance commerciale d'un pays pour un produit donné. Une évolution positive, sur plusieurs années, de cet indicateur montre que la production nationale ne satisfait pas, qualitativement ou quantitativement la production intérieure; donc, les consommateurs se tournent vers les produits d'importation.
Le point négatif du taux de