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Argumentaire de négociation

1797 mots 8 pages
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|Argumentaire de négociation |
|Enceintes JBL Radial |
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Sommaire

I – PRESENTATION 3

A- De l’entreprise 3 • En quelques mots… 3 • Historique 3 B- Présentation du produit 5

II - LA METHODE SONCAS 6

III – LA METHODE CAP 8

IV – LA GAMME 10

V- LA CONCURRENCE 12

ANNEXES 13

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I – PRESENTATION

De l’entreprise

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En quelques mots…

JBL, division d’Harman International Industries, Incorporated, conçoit et fabrique des équipements audio pour le grand public, l’industrie du divertissement et le secteur automobile. L’entreprise s’appuie sur des dizaines d’années d’expérience dans la production d’enceintes et autres équipements pour les salles de concert et autres lieux publics pour imaginer des solutions audio adaptées aux attentes du grand public aux quatre coins de la planète.

Les concerts d’Eric Clapton et le Tonight Show de Conan O’Brien, le Darling Harbour australien et le stade de foot des Indianapolis Colts, les Jeux olympiques de 2008 et l’investiture

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