Argumentaire de vente

1188 mots 5 pages
ECOSAFE Le présent document sert à mieux vous faire connaître et défendre le produit

Carte d’identité
Nom : Ecosafe
Nature : Assurance vie groupe
Cibles : Particuliers titulaires d’un compte dans une Banque, âgés de moins de 60 ans.
Objectif : En cas d’Invalidité Totale et Définitive ou de Décès du titulaire du compte, paiement d’une indemnité égale au solde moyen annuel du compte avec un minimum de 200 000 Fcfa et un maximum de 2 000 000 fcfa.
Prix : prime annuelle : 8 500 FCFA.

ARGUMENTAIRE DE VENTE

1) Pourquoi m’imposer ce produit ? Ce produit ne vous est pas imposé.
Ecosafe est un contrat d’assurance simple, sans formalité médicale, que la Banque avec l’aide d’un Assureur a conçu pour vous apporter la tranquillité.
Après son annonce en février, et la lettre qui l’a suivie en (Avril), il vous revient de faire le bon choix pour être maintenant protégé.
2) Protégé contre quoi ?
Contre les risques de décès et d’invalidité.
3) Je n’ai pas reçu le courrier, j’estime donc ne pas être au courant.
En dehors de la lettre envoyée par la Banque à tous ses clients concernés, une large diffusion a été faite de l’information par des affiches et des dépliants, et même par sms.
4) Pourquoi ne pas donner un délai de réflexion plus long ?
La Banque estime que vu la simplicité du produit et la disponibilité de ses agents, un mois devrait vous suffire pour vous faire votre opinion sur le produit.
5) La Banque a – t – elle le droit de conclure un contrat sur notre dos ?
Oui, le code des assurances, en ses articles 95 et suivants, permet à la Banque de souscrire un contrat d’assurance de groupe pour le compte de ses clients, à condition de les en informer et d’avoir leur accord.
La lettre de la Banque ou note d’information sur le produit tient lieu de contrat d’assurance, contrat prenant effet dès le prélèvement de la prime.
6) Je n’ai rien signé, cela ne m’engage en rien.
Pour ce type de contrat d’assurance, il n’est pas

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