Assurance des accidents corporels
Les formations standardisées voulant mettre le commercial dans un « moule » et formater une personne en appliquant des techniques à la lettre sont bien différentes de ce que nous vous proposons chez Semaphorus. En effet, à travers notre séminaire « force de vente », nous offrons à votre équipe commerciale la possibilité de découvrir des techniques d’écoute, de communication, de gestion de conflit que chacun pourra s’approprier pour parfaire son approche commerciale. Les participants découvriront des outils qui permettent de s’adapter à chaque interlocuteur, de découvrir le monde de la personne en face de soi pour lui proposer une réponse commerciale pertinente. Une approche efficace qui s’intéresse plus à l’humain qu’à des méthodes tout faites. Lors de ce séminaire, nous travaillons en groupe individuellement
Pour bénéficier de la dynamique de l’équipe favoriser l’entraide tester les outils immédiatement via des jeux de rôle et des mises en situation
chacun des participants définira un objectif personnel pour un travail adapté et efficace nous identifierons ainsi les blocages de chacun afin qu’ils puissent les dépasser et être plus performants au quotidien
Les résultats de la formation sont mesurables et concrets à travers une plus grande implication et un esprit d’équipe permettant d’améliorer la productivité.
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FORCE DE VENTE : une approche commerciale efficace
Programme du séminaire 1er module matin : la définition d’un objectif les phases d’apprentissage le processus de changement Les représentations sensorielles/canaux de communication VAKOG et les mouvements oculaires Explications et exercices pour détecter dans quel canal fonctionne le prospect en face de vous 2e module apm : Parler au je / la communication assertive Explications et exercices adaptés à l’argumentaire commercial