Audit fiscal
SOMMAIRE
Première
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partie
Fiche d’identité Plan de marchéage Analyse de l’équipe commerciale
Deuxième
• • •
partie
Offre Demande Environnement
SOMMAIRE (suite)
Troisième
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partie
Environnement interne de l’entreprise Environnement externe de l’entreprise
Quatrième
•
partie
Développement du projet
FICHE D’IDENTITE
DBF BORDEAUX 9 avenue du Millac 33370 Artigues-près-Bx
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Crée en Juin 2008 Siège social DBF
Activité principale : la distribution automobile et réparation mécanique
FICHE D’IDENTITE
Organigramme de DBF BORDEAUX
FICHE D’IDENTITE
Étude de la clientèle par produit
1,2 % 12,5 %
10 %
49,4 %
26,9 %
FICHE D’IDENTITE
Evolution du CA
FICHE D’IDENTITE
Répartition du CA
Le chiffre d’affaires se répartit de la même façon que la tendance des ventes. Fabia : 1 138 702 € Octavia : 619 853 € Superb : 288 250 € Roomster : 230 600 € Yéti : 28 825 €
PLAN DE MARCHEAGE
Politique produit
La gamme Škoda se compose de 5 modèles différents.
PLAN DE MARCHEAGE
Politique prix
Obtenir le meilleur rapport qualité/prix.
Politique de distribution
Il n’existe que deux points de distribution Škoda en Gironde, à savoir Artigues-près-Bordeaux et La Test-de-Buch.
PLAN DE MARCHEAGE
Politique de communication
La publicité est un point actif pour DBF BORDEAUX : Partenariats, foires, expositions, publicités nationales télévisées, annonces, mailing, SMS, brochures, PLV, affiches, panneaux directionnels, etc. Année 2009 Dépenses : 83 417 € Année 2010 Coûts réduits
Budget : 143 000 €
Gain : 55 095 €
ANALYSE DE L’EQUIPE COM.
Équipe
L’équipe commerciale est composée de sept personnes (cf organigramme).
• • • -
Objectifs commerciaux (en moyenne) : 25 VN, 15 VO, 2 VD Rémunération : salaire fixe + commissions. Commission proportionnelle à la marge restante Commission sur le financement Prime d’objectifs
ANALYSE DE L’EQUIPE COM.
Démarche commerciale
Elle consiste à accueillir les clients en showroom, et à prospecter une