25/10/2013

Thème 2- L’analyse stratégique du marketing

Le diagnostic stratégique implique la bonne connaissance à la fois des activités de l’entreprise, de ses capacités et aptitudes internes et de son environnement externe

1. La segmentation stratégique de positionnement

La segmentation stratégique vise à identifier, au sein de l’activité globale de l’entreprise les ensembles pertinents, homogènes du point de vue de la formulation de la stratégie, et donc de l’allocation des ressources
Il s’agit donc d’identifier les DAS à partir desquels, l’entreprise pourra construire sa réflexion stratégique

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1. La segmentation stratégique de positionnement

Un DAS est une sous-partie de l’organisation à laquelle il est possible d’allouer ou retirer des ressources de manière indépendante et qui correspond à une combinaison spécifique de facteurs clés de succès.
La segmentation d’une entreprise en DAS est un préalable à tout diagnostic stratégique. 1. La segmentation stratégique de positionnement

Cette segmentation est un exercice difficile et largement intuitif. Cependant, la méthode suivante permet de réduire cette complexité.
D’un côté, il faut éviter un niveau de découpage trop fin car le risque est d’aboutir à une segmentation marketing et une allocation aberrante des ressources
D’un autre côté, il faut éviter de considérer que l’organisation est un seul DAS car le positionnement ne sera pas cohérant

1. La segmentation stratégique de positionnement

Une méthode pratique de segmentation consiste à considérer que deux sousparties d’une organisation appartiennent au même DAS à condition qu’elles partagent les deux séries de critères suivants: Facteurs clés de succès
Critères externes
Critères internes
Chaîne de valeur

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1. La segmentation stratégique de positionnement

A partir de là, on retrouve l’idée qu’un DAS correspond à une chaîne de valeur
spécifique.