Introduction

Après avoir contacté de nombreuses entreprises à l'étranger afin de pouvoir réaliser ma mission de prospection, l'entreprise Bodegas Sillero a accepté de m'accueillir pour une période de deux mois.
J'ai donc effectué mon stage dans ses locaux situés à La Rambla, un petit village de l'Andalousie, en Espagne , du 4 mai au 4 juillet 2009.

Cette entreprise familiale, dans le secteur viticole, n'a en effet aucune expérience sur le marché international.
Je lui ai donc proposé mes services afin de rechercher de nouveaux débouchés et de nouveau clients à l'étranger, son chiffre d'affaires connaissant un état de stagnation au cours des dernières années.
J'ai décider d'axer ma mission sur la France et l'Espagne afin de faciliter mes recherches et le contact avec les prospects.

I) Descriptif de l'entreprise d'accueil dans son contexte géographique, organisationnel et commercial

A) Présentation générale

L'entreprise Bodegas Sillero est une cave à vin située au cœur de l'Andalousie.
C'est une société anonyme qui fût crée en 1949 et qui s'est transmise de père en fils. Cette entreprise familiale possède 50 hectares de vignes, 300 ha d'oliviers et 200 ha d'autres cultures, telles que le blé, les tournesols, l'ail, les fèves pour l'alimentation du bétail,... .
Elle produit et commercialise des vins de qualité sur le territoire espagnol, issus d'un processus de fabrication unique au monde : le système de soleras.
Elle produit également de l'huile d'olive, des olives et du vinaigre.
Son chiffre d'affaires est stable et il s'élevait à 627 374,53 euros en 2008, seulement pour le secteur du vin.

Son offre est composée de différents types de vins :
-Fino Las Carmenes : vin blanc, pâle et sec, légèrement amer (entre 14° et 17°).
Idéal pour l'accompagnement de fruits de mer et de poissons ou à l'apéritif.
-Moriles Fino : vin blanc qui a reçu le 1er prix et la médaille d'or du meilleur « fino » andalou au salon de l'alimentation à Bibao,