Cas ipl
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IPL est une entreprise qui a réussi avec brio (leader régional sur son marché avec 2000 clients) à se sortir de nombreuses situations difficiles au cours des dix dernières années. L’entreprise offre donc d’elle-même une image saine qui lui permet de s’avancer sur un marché certes peu stable mais sur lequel des opportunités peuvent être à saisir. En effet, d’après l’annexe 3 on peut remarquer que les dépenses de télécommunications sont nettement supérieures aux dépenses d’équipement informatique. Il y aurait donc une nécessité de s’ouvrir au marché du « para-informatique », prenons par exemple la société IBM qui s’est lancée sur le secteur des solutions informatiques pour ensuite délaisser son image de fabricant de matériel. De plus la situation actuelle de l’entreprise IPL lui permettra de quitter son rôle principal de vendeur de matériel informatique pour se diversifier très facilement vers les services qui vont de pair avec la vente d’ordinateurs. En effet, elle maîtrise déjà plusieurs autres activités situées sur un marché plus porteur: création et dynamisation de sites web, formation, SAV et ingénierie. En revanche, la difficulté que l’entreprise IPL peut rencontrer est que la vente de matériel informatique représente environ 65% de son chiffre d’affaire. D’autre part IPL devra se cantonner à l’échelle régionale au vue de son infériorité face à d’autres grosses entreprises de renommée nationale et ce malgré l’appartenance au groupe Microplus.Suite à une analyse de PORTER au peut réaliser le schéma suivant : Les opportunités qui s’offrent donc à l’entreprises sont donc l’ingénierie, le développement de la formation ainsi que la vente de solutions complètes car ces DAS représentent un marché à forte valeur ajoutée ce qui permettrai bien évidemment une augmentation de la rentabilité d’IPL et de faire face à un marché en déclin : la vente de matériel informatique. Le schéma suivant classe les DAS selon leur attractivité