Cas Marketing OUIZ, enchanteur d'eau

Pages: 7 (1588 mots) Publié le: 7 janvier 2015
OUIZ,
 le
 nouvel
 enchanteur
 d’eau
 
Étude
 de
 cas
 Marke4ng
 

L’entreprise
 SOLINEST
 
u Spécialiste
 de
 la
 commercialisa4on
 des
 marques
 interna4onales
 en
 France
 et
 
en
 Belgique
 depuis
 1964.
 
u 1976
 :
 Ricola
 
u 1988
 :
 Freedant
 sans
 sucres
 

 
 
u Succès de
 ses
 marques
 :
 construire
 les
 rela4ons
 profitables
 et
 durables
 entre
 
les
 partenaires
 industriels
 et
 la
 distribu4on.
 
 
u 
 60
 %
 de
 l'ac4vité
 française
 des
 devants
 de
 caisse.
 
 
u 300
 commerciaux
 :
 une
 des
 plus
 grosses
 forces
 commerciales
 du pays.
 
u Au
 fil
 du
 temps
 Solinest
 va
 se
 développer
 en
 tant
 que
 «
 marques
 »
 pour
 lancer
 
ses
 propres
 produits.
 
 
u Solinest
 mène
 une
 véritable
 poli4que
 d’innova4on
 
 
Il
 travaille
 sur
 3
 service
 :
 Confiserie,
 snacking
 et
 Boissons
 

Le contexte
 
u 
 Aujourd’hui
 près
 de
 70
 %
 du
 CA
 de
 Solinest,
 
spécialiste
 de
 la
 commercialisa4on
 de
 marques
 
telles
 que
 Freedent,
 Chupa-­‐Chups,
 etc,
 provient
 
de
 la
 distribu4on
 de
 grandes
 marques
 et
 
seulement
 30
 %
 de
 la
 produc4on
 de
 produit.
  
u 
 Après
 2
 ans
 de
 recherche
 sur
 les
 besoins
 de
 
consommateurs
 de
 sirop,
 Solinest,
 pour
 élargir
 
son
 ac4vité
 de
 produc4on,
 décide
 de
 lancer
 un
 
nouveau
 produit
 en
 partenariat
 avec
 Rou4n,
 2
 
ème
 fabriquant
 de
 sirop
 en
 France:
 Ouiz,
 l’enchanteur
 d’eau.
 
 

Analyse
 Externe
 
u  Analyse
 quan4ta4ve
 du
 marché
 des
 sirops
 

 
Ø 

 
-­‐ 
-­‐ 
-­‐ 
-­‐ 
-­‐ 
-­‐ 
-­‐ 

Les
 tendances
 du
 marché
 des
 sirops
 
 

65,4%
 des
 foyers
 français
 achètent
 du
 sirop
 
CA
 +
 de
 7,3%
 de
 2013
 à
 2014
 (306,7 millions
 en
 France)
 
96,9
 millions
 de
 litres
 en
 volume
 
Boisson
 que
 l’on
 dose
 selon
 son
 envie
 
 
Sirop,
 produit
 qui
 n’est
 pas
 indispensable
 à
 la
 consomma4on
 
Expansions
 des
 sirops
 pour
 cocktail
 
Marché
 du
 sirop
 reste
 marqué
 par
 une
 forte saisonnalité
 è
 se
 consomme
 
principalement
 en
 période
 es4vale
 :
 été
 
-­‐  Tendance
 à
 l’innova4on
 en
 termes
 de
 Goûts
 
 
Ø  Volume
 de
 vente
 :
 153
 millions
 d’unités
 vendues
 :
 +
 4,9%
 de
 2012
 à
 2013.
 
 

 

 

Analyse
 Externe
 

 
•  Volume de
 vente
 :
 153
 millions
 d’unités
 vendues
 :
 +
 4,9%
 de
 2012
 à
 2013.
 
 
Ø  Segmenta;on
 du
 sirop
 :
 
 

 Par
 Goût
 :
 
 


 

Analyse
 Externe
 
•  Par
 Distributeur
 :
 
 

 

 

Distributeurs

Part
 de
 marché

Marques
 de
 distributeurs

54,00%Teisseire
 (Britvic)

23,20%

Pulco
 (Orangina
 Schweppes)

8,00%

Moulin
 de
 Valdonne
 (Britvic)

3,80%

Premiers
 prix

4,00%

Sirop
 Sport
 (Bardinet)

2,90%

Monin
 (Groupe
 Monin)

1,70%

Fruiss
 (Rou4n)

0,60%

Autres

1,7
 %

Analyse
 Externe
 
•  Par
 format
 :
 
 

 


 
 
Grand...
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