Chap 1
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Chap. 1 La stratégie marketing dans l’entrepriseI-Qu’ est-ce qu’une stratégie marketing ?
A-Quelques définitions
a) Stratégie
Stratégie: « Une stratégie est un ensemble de moyens d’actions en vue d’atteindre certains objectifs ». Le mot « stratégie » renvoie à une connotation de conflit. On parle alors de combat vis-à-vis des concurrents.
b) Plan: Le terme plan ressemble aux termes stratégie et politique sauf qu’il est plus opérationnel. Il représente une liste d’actions précises, accompagnés de date précises, de coûts, de détails de moyens matérielle qu’ils exigent, mais aussi souvent de la désignation des responsables »
c) Politique: «C’est un ensemble de décision et de règle de conduite adoptés à l’avance, pour une certaine période de temps, en vue d’atteindre certain objectifs généraux. »
B- Quels sont les différents niveaux d’une stratégie marketing.
1°) Au niveau le plus général, la SM se situe au niveau de l’entreprise dans son ensemble, d’abord sous l’aspect du choix de portefeuille (cf.suite) et ensuite sous l’aspect de la politique de marque.
2°) la SM se situe ensuite au niveau d’une gamme de produits d’une même famille (Ex : l’ensemble des DAS vendus par la société Cola Cola ou l’ensemble des lessives vendues par P&G : laine, blanc, couleurs, délicat…)
3°) La SM peut concerner un segment de marché (ou une catégorie de clientèle)
4°)
II- Le marketing et le choix du portefeuille d’activités.
L’objectif principal d’une stratégie marketing est de définir dans une perspective temporelle de plusieurs années le portefeuille d’activités souhaitable a l’entreprise.
Un des principaux éléments de la politique de produit est le choix des différents domaines d’activité et l’importance relative à accorder à chacun d’eux. (Ex : Yves saint Laurent va avoir comme activité X,C et V. il va alors élaborer son portefeuille d’activité (accorder plus d’importance a une activité)
C’est le choix du portefeuille d’activité
4 éléments à respecter lors de la planification