N CHAPITRE 4 : Mettre en œuvre une démarche de prospection I : Elaborer un plan de prospection : 1 : Définissez les objectifs de votre mission : Les objectifs de la mission sont les suivants : · Développer les ventes du pole « Solution 3D »· Vérifier l’efficacité des outils de prospection mis en œuvre et tester la cible des imprimeurs : -réaliser une campagne de prospection par e-mailing suivie d’une relance téléphonique auprès de 20 imprimeurs varois, -mettre en œuvre une campagne de prospection terrain auprès d’un échantillon d’imprimeurs. Question 5 :Exemples de recherches sur les Pages Jaunes : screen Exemples de recherches sur le livre …afficher plus de contenu…

Je vous contacte pour vous faire découvrir nos solutions d’impression 3D. Proposer une offre claire susceptible d’intéresser le destinataire : AlphaPrint, pionnière de l’impression 3D dans le Var, et le distributeur agréé des imprimantes de la marque 3D système, leader mondial de l’impression 3D. La qualité de nos produits, notre expérience et nos conseils vont vous présenter d’être a lavant- garde de l’impression …afficher plus de contenu…

9. Organiser et élaborer un plan de tourner Introduction et définition d’un plan de tourner : En B to B il existe deux grands types de plan de tournée a savoir : Le plan de tournée de prospection Et le plan de tournée de visite clientèle .Le plan de tournée de prospection représente 10 a 15% de la charge de travail d’un commercial alors que le plan de tournée de visite clientèle repressente entre 85 et 90% de l’activité du commercial. Définition : Un plan de tournée correspond à l’organisation des visites en prospection ou en clientèle sur un secteur géographique