Chupa chups
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{draw:frame} L’inventeur de la Chupa est un Catalan du nom d’Enric Bernat. Confiseur de profession, il est l’héritier d’une famille de fabricants de friandises. Il reprend l’idée de la boule, la plante au bout d’un bâton et donne naissance à cette nouvelle sucette en 1958. Enfin les enfants n’allaient plus se salir les mains avec des confiseries qui laissaient leurs doigts sales et collants. Au départ on pouvait se procurer une Chupa pour un peseta, ce qui la positionne d’emblée comme un produit de qualité. Dans les années 60, le bâton en bois est remplacé par du plastique. Pour l’information : Chupa vient du verbe chupar qui en espagnol signifie sucer, « Chups » en est l’abréviation. Le slogan « Chupa, chupa, chupa chups » signifie donc « suce la chups » ! {draw:frame} Question 1 : Faite une analyse critique de la stratégie marketing mise en place ces dernières années pour assurer le redressement du groupe familial. Politique de distribution : Ayant conscience que son produit ne sera jamais un achat automatique, Chupa Chups a continué dans la délégation en confiant la distribution de ses produits à Solinest en 2005, bénéficiant d’un savoir-faire en termes de valorisation des produits en point de vente et donc de faire de ses sucettes un véritable achat d’impulsion. Enfin, la véritable force de la distribution du groupe réside dans la diversité de ses circuits de distribution. Le choix de Chupa Chups : être partout, sous toutes les tailles, sous tous les goûts. La mission est largement accomplie quand on constate que plus de 100.000 points de vente français commercialisent la petite sucette. En plus des hyper et supermarchés traditionnels : boulangeries, tabacs, stations essence, magasins de jouets, supérettes, boites de nuit, et site internet, des points de ventes audacieux mais auxquels il fallait penser ! De l’enfant de dix ans qui va à la boulangerie après l’école, au fumeur qui s’achète ses cigarettes en passant par la ménagère qui