COMMERCE INTERNATIONAL 04/10/2010

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Chapitre 1 : L’entreprise face à l’exportation

La mondialisation apparait comme une nécessité vitale. Exporter est un moyen de se procurer des devises qui servent à importer ensuite, payer nos importations.
En chine et aux USA, qui ont des réserves d’argent importantes ont une grande influence sur la mondialisation et peuvent avoir un certains monopole mondiale.
L’exportation permet de compenser le ralentissement de la demande intérieure pour supporter les faiblesses du marché interne.
Mais il y a des problèmes quand on a recours à l’exportation : * Adaptation des produits au marché * Augmentation des risques (pays trop lointain, risques de non paiement) * Financement de l’exportation

I. L’entrepreneur et les marchés étrangers

Paradoxe en France : Le tissus industriel est composé de PME (petites et moyennes entreprises) à + de 90% et on constate que l’exportation à +50% est l’affaire des grandes entreprises. Or, les PME devraient pouvoir être présentes sur les marchés étrangers.
Les PME qui ne sont pas sur marchés étrangers donnent plusieurs raisons : * Crédit lourd à porter (peut créer déficit) * Charges sociales et fiscales (impôts) importantes

Faire de l’exportation ce n’est pas répondre à une demande occasionnelle. Au contraire, c’est une approche construite c'est à dire qu'il faut intéresser l’ensemble du personnel pour que l’entreprise ait une dimension internationale (livreur, cadre, technicien, ingénieur doivent être intéressés par démarches d’exportation).
Il s’agit d’une démarche pro-active : anticipation d’un problème => ici structure doit déjà être apte à répondre à la démarche d’un client (commande).

Il faut savoir qu’exporter remet en cause l’équilibre financier de l’entreprise car cela génère beaucoup + de frais.
Il n’y a que les entreprises qui sont bien assises sur leur propre marché qui peuvent prétendre