Communication entreprise

Pages: 9 (2242 mots) Publié le: 25 mai 2013
eicIntroduction :
On assiste pour le cas de différentes entreprises, un impératif qui est de se développer à l’international. Les entreprises sont amenées à se poser trois types de question : Les entreprises doivent choisir un pays où elles vont tenter de vendre leurs produits, et pour chacun d’entre eux elles doivent choisir un mode d’implantation approprié (importation/exportation, la cessionde licence, création de filiales, etc…) Elles doivent définir leur stratégie marketing en s’efforçant de concilier deux impératifs contradictoires qui sont l’adaptation locale ou l’harmonisation globale Elles doivent se doté de structures et de méthodes d’organisation propres à assurer une coordination efficace de leurs activités internationales

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Chapitre 1 : Les marchés et clients àl’international
I. La taille et la nature des marchés de la niche au marché global a. Les niches 1. La niche locale

C’est un marché limité à une zone géographique restreinte, avec des racines historique parfois liées à des habitudes de consommation traditionnelles. 2. La niche mondiale Le marché est restreint mais il n’est pas local, les clients potentiels sont dispersés dans le monde entier. Ex : LeHummer : décliné dans une version civile, Hummer a trouvé une niche auprès de certains particuliers dans le Moyen-Orient puis aux États-Unis, et dans plusieurs marchés européens. b. Les marchés nationaux Ce sont des marchés différents dans chaque pays avec des produits, des services, des habitudes de distribution et de consommation spécifiques. Le marché des média (presse et télévisons) reste unmarché national, même s’il y au début de presse économiques européennes ou de chaines de télévision mondiales. Le fromage est un produit très lié a de habitudes consommation locales, il est difficile de mondialiser le Mont d’or Français ainsi que de trouver des débouchés en France du fromage aigre-doux des Balkans. Les marchés de l’électricité du gaz et de l’eau, restent encore des marchésnationaux et restent soumis à des règlementations locales spécifiques malgré la libéralisation progressive de ces secteurs. Ils intéressent de plus en plus de grands opérateurs mondiaux (Veolia, Suez…) qui développent des stratégies multinationales, avec un marketing très adaptés aux contextes locaux.

c. Les marchés régionaux Dans de nombreux cas, c’est en fait le marché mondial qui est découpé engrandes zones correspondant à des marchés relativement homogènes Ex : La création de l’union européenne, de l’euro, la suppression des frontières douanières intérieures et le développement d’une règlementation commune, font de l’Europe un marché qui malgré les spécificités locales peut être appréhendé comme un ensemble cohérent. Le marché mondiale de l’automobile, on peut distinguer le marchéeuropéen, le marché nord-américain, le marché asiatique, le marché du tiers-monde, chaque marchés ayant des attentes différentes, conduisant à des modèles et politiques.

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d. Les marchés globaux Ces marchés conduisent le plus souvent à des politiques marketings uniformes, mais il existe des exceptions. Les produits indifférenciés et/ou purement fonctionnels. -

Les marchés sont uniformes pour desproduits ou services purement fonctionnels donc, sans différenciation d’ordre culturel. Les clients sont les même, car ils ont les mêmes besoins, les produits apportant des solutions universelles a des problèmes identiques. (le marché de l’essence). Les marques de luxe ont un marché mondial, quelle exploitent avec un positionnement et des produits identiques vendus sous le même nom. Parfois ellespeuvent adapter localement, leur politique de distribution et de prix sans que cela dégrade leur image de marque.

II.

La globalisation : Enjeux de comportement et de perception

« La terre est ronde, mais souvent on ferait mieux de faire comme si elle était plate » T.Lewitt Théodore Levitt fut un ardent défenseur de la thèse de la convergence, selon lui les individus du monde entier,...
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