eicIntroduction :
On assiste pour le cas de différentes entreprises, un impératif qui est de se développer à l’international. Les entreprises sont amenées à se poser trois types de question : Les entreprises doivent choisir un pays où elles vont tenter de vendre leurs produits, et pour chacun d’entre eux elles doivent choisir un mode d’implantation approprié (importation/exportation, la cession de licence, création de filiales, etc…) Elles doivent définir leur stratégie marketing en s’efforçant de concilier deux impératifs contradictoires qui sont l’adaptation locale ou l’harmonisation globale Elles doivent se doté de structures et de méthodes d’organisation propres à assurer une coordination efficace de leurs activités internationales

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Chapitre 1 : Les marchés et clients à l’international
I. La taille et la nature des marchés de la niche au marché global a. Les niches 1. La niche locale

C’est un marché limité à une zone géographique restreinte, avec des racines historique parfois liées à des habitudes de consommation traditionnelles. 2. La niche mondiale Le marché est restreint mais il n’est pas local, les clients potentiels sont dispersés dans le monde entier. Ex : Le Hummer : décliné dans une version civile, Hummer a trouvé une niche auprès de certains particuliers dans le Moyen-Orient puis aux États-Unis, et dans plusieurs marchés européens. b. Les marchés nationaux Ce sont des marchés différents dans chaque pays avec des produits, des services, des habitudes de distribution et de consommation spécifiques. Le marché des média (presse et télévisons) reste un marché national, même s’il y au début de presse économiques européennes ou de chaines de télévision mondiales. Le fromage est un produit très lié a de habitudes consommation locales, il est difficile de mondialiser le Mont d’or Français ainsi que de trouver des débouchés en France du fromage aigre-doux des Balkans. Les marchés de l’électricité du gaz et de l’eau, restent encore des marchés