COMPTOIR DES COTONNIERS

Introduction : C'est à Castelginest, petit village de Haute Garonne, que Tony Elicha a fondé, en 1995, le Comptoir des Cotonniers. Depuis, la marque de prêt-à-porter féminin moyen-haut de gamme fait un carton plein. Des marges parmi les meilleures du marché, des chiffres d'affaires par boutique assez remarquables (800.000 euros en moyenne), une croissance régulière d'environ 35 % par an depuis cinq ans, une première place parmi les marques femme en grand magasin, notamment au Printemps et aux Galeries Lafayettes qui génèrent respectivement 3,3 et près de 3 millions d'euros de chiffre d'affaires pour 75 m²...

I. Le marché du textile et de l’habillement

1. Le marché du textile et de l’habillement est un marché enormement concurrentiel entre les chaines indépendantes françaises, majors internationaux et multi-enseignes.
On constate une concurrence étrangère qui s’intègre petit à petit sur le marché et donc ajoute une concurrence supplémentaire au niveau de l’offre sur ce marché.
Nous pouvons également constaté que certains réseaux de distribution se démarquent les uns des autres, les chaines spécialisées sont les leaders du marché. Le marché arrive petit à petit à maturité, la croissance diminue au fur et à mesure des années. En 2006 elle est seulement de 1,5%
La consommation se fait le plus généralement lors des périodes de soldes mêmes si la crise ne favorise pas la consommation de ce type de produits.
Nous constatons également une recherche permanente en ce qui concerne la notoriété, l’image des marques et des produits.

2. Attentes et comportements d’achat des consommatrices

La tendance général nous montre que les consommateurs ne sont plus réellement fidèles à une marque spécifique, ils préfèrent fouiller dans plusieurs magasins et marques pour trouver ce qu’ils veulent, sachant que l’offre est énormément développé sur le marché.
La tranche des consommatrices entre 15-24ans représente la tranche la