BACCALAUREAT TECHNOLOGIQUE STG – SPECIALITE MERCATIQUE
SECOND GROUPE D’EPREUVES
Session 2009
EPREUVE ORALE DE MERCATIQUE

CORRIGE N° 01

Première partie
1. Après avoir défini la notion de démarche mercatique, montrez que l’entreprise ASUS a mis en œuvre une telle démarche à l’occasion du lancement de son mini-pc.
Démarche mercatique : démarche qui consiste à comprendre les besoins à l’origine d’une demande de biens ou de services et de construire une offre correspondant à cette demande.
L’entreprise ASUS a mis en œuvre une démarche mercatique car elle a : analysé les besoins : l’entreprise a constaté un besoin mal satisfait (surfer sur
Internet est limité et mal aisé avec certains outils actuels de communication / budget des utilisateurs limité) proposé une offre adaptée à ce besoin : mini PC à 300 €.

2. Identifiez la tendance générale du marché des mini-pc.
Marché en très forte croissance en volume : + 1300 % (1 million de pièces vendus en 2007 contre millions de mini-PC vendus en 2008).
3. Présentez la structure concurrentielle du marché des mini-pc et identifiez la position concurrentielle de chaque entreprise. Justifiez votre réponse.
Structure du marché : il s’agit d’un marché oligopolistique. Les offreurs sont peu nombreux et 2 entreprises dominent le marché. Acer et Asus détiennent à eux deux une forte part du marché puisqu’ils représentent 69.10 % du marché. Les autres entreprises sont loin derrière (Hewlett Packard, MSI, Dell et Médion)
Position concurrentielle :
Leader : Acer ( 38.8 %)
Challenger : Asus (30,3 %). La société va chercher à dépasser Acer
Les suiveurs : HP, MSI, Dell et Médion. Ils suivent le marché et n’arrivent pas à se différencier. Ils se partagent le reste du marché.

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4. Qualifiez la politique de prix retenue par ASUS. Justifiez ce choix.
La politique de prix retenue est la politique de développement de la demande
(pénétration).
Justification : cette politique permet de toucher