Partie 1

1 / Taille et Evolution du marché total en volume et en valeur

Le marché en valeur a diminué de 2.6% en un an soit de 22 909 443€ de moins.

Tandis que le marché en volume lui n’a diminué que de 1.99%, soit 1 208 000 litres de CAM 2004 à 2005. Nous pouvons donc constater une baisse du prix au litre en 2005.

2 / Répartition des ventes par conditionnement (37.5 70 150 cl)

L’évolution significative du conditionnement en 2005 fut la progression des bouteilles en 150cl qui commencent à pénétrer le marché. Le conditionnement en 7ocl s’impose majoritairement sur le marché.

3 / Répartition des ventes par circuits de distribution

On constate une légère évolution du marché d’une année à l’autre, qui est en moyenne de + ou – 1%. Donc rien de vraiment significatif

4 / Saisonnalité des ventes du marché total

On constate une fluctuation importante en période de fêtes de fin d’années suivi d’une baisse en janvier et ce jusqu’en été. Il trouve un pic en juin, qui s’explique par une offre abondante de coffrets multiples, afin de palier à la saisonnalité des ventes.

5 / % Evolution annuelle des ventes HM+SM des intervenants
(CAM et cumul des périodes P12 / 13 / 05)

La réussite des deux mois forts de fin d’années dus à la saisonnalité des ventes sont déterminants pour la progression globale annuelle.
Donc un groupe ici se distingue, les MDD, Laurent Perrier et Mercier qui connait une évolution positive globale entre les deux années, grâce à des ventes de fins de fin d’années de 2005 en progression par rapport à 2004

6 / PDM Vol HM+SM des marques

Pour ces parts de marché en hyper et super en pourcentage il apparait clairement que Moët et Chandon et Mercier son en concurrence direct et très lié, ils sont les leaders sur le marché.
Pour Laurent Perrier, avec des parts de marché inférieur, connaît cependant une constante progression, avec une forte hausse en p6/05 du à des promotions qui permettent la performance au niveau des ventes.