Proposition de corrigé APRES la réunion d’harmonisation du 24 mai 2013

BTS AG PME-PMI – Épreuve E61 - Agences de la Côte d’Azur – CORRIGÉ
Partie1 : Gestion de l’information
1.1 Compléter

le diagramme événements-résultats (annexe
« négociation » pour la partie présentée en italique de l’annexe 1.

Prospect

Agence contactée par le prospect

A)

du

processus

Agence ayant
« recensé» le bien

de

Propriétaire du bien

Proposition d’achat acceptée
Traitement de la proposition Enregistrement de la proposition Toujours

Proposition d’achat du prospect Négociation
Prise en compte et analyse de la proposition
Toujours

Proposition du prospect Réponse du propriétaire Traitement réponse
Prise en compte et analyse de la réponse
Proposition acceptée

Proposition refusée

Proposition acceptée
Fin
négociation*

Élaboration compromis
Rédaction du compromis
Calcul de l’acompte pour réservation Répartition de la commission entre les agences
Toujours

* Prévenir le prospect

Compromis
Proposition à corrigé APRES la réunion d’harmonisation Compromis 2013 de du 24 mai à signer signer

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Proposition de corrigé APRES la réunion d’harmonisation du 24 mai 2013
Il y a :
-

soit quatre acteurs : deux agences (l’agence qui a « recensé » le bien et l’agence dans laquelle se présente le prospect) le prospect et le propriétaire du bien ;

-

soit trois acteurs : l’agence qui a « rentré » le bien, le prospect et le propriétaire. Cette dernière solution est envisageable lorsque le candidat n’a pas utilisé l’annexe à rendre et n’a donc pas reproduit le début du processus. Il ne sera que partiellement correct car la dernière activité
(Elaboration compromis) sera inévitablement mal représentée.

-

On accepte que le nom des agences « Six Fours » et « Bandol » apparaissent dans les intitulés des colonnes d’acteur.

Lorsque le prospect se présente dans une agence différente de celle qui