Cour de Marques : Finley

Pages: 3 (640 mots) Publié le: 4 janvier 2015
Question 1 : démarche marketing

PHASE MARKETING STRATEGIQUE

Stratégie : Volonté de se diversifier et de rechercher de nouveaux axes de croissance.

Positionnement : le produit,l’imaginaire de marque, en fonction des cibles

Cibles : adultes, 25-49 ans, cœur de cible féminin / marché français / consommateurs concurrence et NCR (non consommateur relatif).

Segment : Boissons gazeusesà base de fruit.

Objectifs : non données, ambitieux, acquérir notoriété rapidement.


Question 2 : Positionnement Finley vs Schweppes

Finley : attributs produit

Schweppes : Imaginaireet valeurs de la marque

Formulation du positionnement :

Pour les adultes, Finley est une boisson gazeuse aux fruits qui revendique une finesse des bulles et des saveurs originales avec peu decalories.


Question 4 : Indicateurs de mesure du succès du produit

Indicateurs quantitatifs et qualitatifs

Quanti :
- Taux de pénétration
- Pdm vol et valeur – PDMR
- Taux derachat
- Ventes / objectifs
- Analyse des ventes du concurrent direct (Schweppes)
- Taux de cannibalisation (vs Fanta, Coca cola..)

Quali :
- Etude de notoriété
- Etude de l’image
-Mesure de la satisfaction du client : test produit, packaging, communication





Plusieurs indicateurs de mesure :

Taux de pénétration

Nombre de consommateurs (= marché actuel) / nombre deconsommateurs potentiels (= marché potentiel)


Marché potentiel = population = Consommateurs et non consommateurs relatifs

 Différent de la part de marché (autre indicateur)
 Permetd’estimer le niveau de saturation d’un marché
 Si SUPERIEUR A 75% MARCHE SATURE

Le taux de Réachat

% des clients d’une marque ou d’un produit qui ont racheté au moins une fois la marque ou leproduit sur la période.

= (Nombre de ré-acheteurs / Nombre acheteurs total)

Le taux de réachat est un bon indicateur de performance d’une campagne promotionnelle ou d’un lancement sur le...
Lire le document complet

Veuillez vous inscrire pour avoir accès au document.

Vous pouvez également trouver ces documents utiles

  • Cour de Marques Finley
  • La marque
  • La Marque
  • La Marque
  • Marques
  • La marque
  • Les marques
  • La marque

Devenez membre d'Etudier

Inscrivez-vous
c'est gratuit !