cours analyse d'un marché

306 mots 2 pages
UC 7

Objectifs pédagogiques :
 décrire un marché
 l’analyser de manière organisée
 en tirer des conclusions

Sommaire :
1- l’offre
2- la demande
3- l’environnement
4- les indicateurs du marché

2

quantitatif

quantitatif qualitatif qualitatif

OFFRE

DEMANDE

Description structurée environne ment Cipecma- BTS NRC - L.Lopez analyse marché

3

1-Type de marché

LES OFFREURS


2- Description par groupes
(principales caractéristiques : taille, CA, PDM, stratégie ...)

3- Les différents segments de marché 





4- L’activité marketing

Monopole, oligopole, concurrentiel, atomisé Segmenter la concurrence
Nationaux / internationaux/régionaux Groupes leaders, ...
Nouveaux entrants, concurrence indirecte Répartition des segments produits, marques – vol, val, évolution
Activité forte ou pas , actions 4P, orientations mkg ( innovations, prix, communication, activité commerciale)

Conclusion ?

Les thèmes

La description structurée

Cipecma- BTS NRC - L.Lopez analyse marché

4

LA
DISTRIBUTION
1-Les différents circuits

2- Les intervenants
(principales caractéristiques : taille, CA, PDM, stratégie ...)

3- Les relations offreurs distributeurs

Les thèmes





Courts, longs

Segmenter les distributeurs
Nationaux / internationaux/régionaux - circuits leaders

Conclusion ?

La description structurée

Cipecma- BTS NRC - L.Lopez analyse marché

5

Le marché
Volume / valeur/ évol
saisonnalité
Indicateurs :
 Marché potentiel



QUANTI


Le client / consommateur
 QQQOCCP
 profil
Comportements
Segmentation
Motivations, freins

Cipecma- BTS NRC - L.Lopez analyse marché

QUALI

conclusion

6

P
E
S
T
E
L

Descriptif

Conclusion globale Cipecma- BTS NRC - L.Lopez analyse marché

7

Politique
Economique

Institutionnel

Situation éco,taux d’intérêt, épargne, inflation

Socio-culturel

Évolutions

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