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Toute action marketing sur le marché nécessite un certain nombre d’analyses préalables. Ces analyses débouchent sur un choix concurrentiel et l’élaboration d’une stratégie marketing. La stratégie marketing doit permettre à l’entreprise de proposer son offre de manière efficiente après avoir évalué les moyens à mettre en œuvre compte tenu du résultat attendu.

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La connaissance des marchés relève de l’analyse descriptive. Les marchés sont perpétuellement soumis à des évolutions qui sont la résultante des forces en présence.

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Démographiques Technologiques Politiques

Producteur

Distributeur

Consommateurs

Sociétales

Économiques

Analyse de la dynamique des marchés
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Les forces externes au marché constituent le macroenvironnement du marché.

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L’innovation technologique est un moteur puissant d’évolution des marchés.

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Population de la France au 1er janvier 2012

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Les classes d’âge évoluent en fonction de la longévité, des naissances et de l’immigration.

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Certains courants politiques peuvent influencer les marchés à travers la proposition de nouveaux textes réglementaires ou législatifs.

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Qu’il s’agisse de l’évolution du niveau de vie ou ce que l’on appelle le « moral des ménages », le niveau économique et la pression fiscale vont orienter les dépenses de consommation.

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Le mode de vie évolue sous l’influence des courants de société qui agissent localement ou qui se diffusent mondialement de nos jours.

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Les influences culturelles concernent les récentes évolutions de la société moderne.

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Les forces internes au marché sont liées aux acteurs qui agissent sur l’orientation des marchés. Comme les forces externes, elles influencent la vitesse d’évolution du marché, la naissance de nouveaux segments et la disparition de certains autres.
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Les décisions stratégiques et