Chapitre 6
Définir une démarche stratégique
Positionnement du chapitre dans le programme
Thème
Sens et portée de l’étude – Compétences
2. Élaborer une stratégie
2.1. Définir une démarche stratégique
– La notion de stratégie
– Les étapes de la démarche stratégique

Les dirigeants fixent des objectifs et prennent des décisions stratégiques en cohérence avec la finalité et le(s) métier(s) de l’entreprise.
La démarche stratégique comporte différentes étapes, variables selon la taille de l’entreprise, son métier, la multiplicité de ses domaines d’activités stratégiques et les caractéristiques, en particulier technologiques, de son environnement.

Compétences attendues :
– Identifier les étapes de la démarche stratégique d’une entreprise donnée.
– Analyser les déterminants de cette démarche.
– Repérer les domaines d’activité stratégique (DAS) et les critères de la segmentation stratégique.
Articulation des compétences et des notions à maîtriser
1. Identifier les étapes de la démarche stratégique
La notion de stratégie

Identifier les buts et objectifs d’une entreprise
Repérer l’influence des parties prenantes sur la fixation des objectifs
Distinguer stratégie délibérée et stratégie émergente (H. Mintzberg)
La démarche stratégique selon le modèle LCAG
Identifier les étapes de la démarche stratégique selon le modèle LCAG
S’appuyer, en amont, sur le diagnostic stratégique (SWOT ou FFOM)
Mettre en œuvre et contrôler, en aval
2. Analyser les déterminants de la démarche stratégique
Les facteurs de contingence
Repérer les aspects contingents de la démarche stratégique
Souligner l’influence des métiers sur la stratégie
Souligner l’influence de l’environnement sur la stratégie
Souligner l’influence de la taille sur la stratégie
3. Repérer les domaines d’activité stratégique et les critères de segmentation stratégique
La segmentation stratégique

Segmenter les domaines d’activité stratégique (DAS)
Distinguer segmentation stratégique et segmentation marketing
Cours
1.