Distribution

I. Chapitre introductif

définition: la distribution implique un nombre important d’acteurs qui agissent dans des champs d’intervention variés (logistique, marketing point de vente, système d’information). Notion qui renvoie à certain nombres d’aspects différents.

Mise à disposition au près d’un consommateurs de produits ou services selon des critères de ventes, de lieux, quantité, réponses aux besoins et présentations adaptés.

Distribution: fonctions de distribution, canaux et circuits de distribution, formats de distribution, réseaux, et secteur d’activité, commerce/distribution.

2) Les fonction de distributions

Spatiale : renvoie a un ensemble d’opérations qui vont permettre d’optimiser l’acheminement dans les meilleurs conditions jusqu’au consommateur.
Temporelle: Optimiser la disposition de l’offre au bon moment, opérations qui vont permettre d’optimiser la mise à disposition pour le consommateur : commande et approvisionnement.
Commerciale: Elle revoie à l’ensemble des opérations qu vont permettre de promouvoir l’offre des produits auprès des consommateurs.

3) Des canaux et des circuits de distribution

Pour parvenir jusqu’au consommateur, les produits d’industrie transite par un ou plusieurs intermédiaires.Elles sont autant d’étapes dans l’acheminement du produit ( canal de distribution)

Canal direct: zero intermédiaire
Canal court: un seul intermédiaire (producteur, point de vente, consommateur)
Canal long: définit au moins deux intermédiaires (producteur, grossistes, point de vente, consommateur)

circuit mono canal: que par un canal multi canal: plusieurs canaux mais bien séparés entre eux cross canal: utilisation plusieurs canaux qui interfèrent entre eux pour mieux répondre aux attentes du consommateur

4) les formats distributeurs

Les intermédiaires dans le canal de distribution se sont des commerçant qui peuvent prendre plusieurs formes: ce sont les formats de vente ou de distribution.
Commerce de gros : commerce