LES TECHNIQUES DE MANAGEMENT COMMERCIAL - DEVOIR N°1

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AUTO EVALUATION DE L’ÉLÈVE. Merci de répondre à ces questions :

oui non Avez-vous respecté le temps de préparation conseillé pour la rédaction de ce devoir ?

Pensez-vous avoir réussi votre devoir ?

Avez-vous compris la méthode de réalisation des exercices ?

En cas de note inférieure à 8/20, souhaitez-vous qu’un professeur vous appelle ?

Notez vos questions ou vos remarques :

APPRECIATION DU CORRECTEUR :
Cette appréciation repose sur plusieurs critères détaillés dans le tableau suivant :

Très bien
Bien
Assez bien
A refaire
Non évalué
Maîtrise des connaissances

Maîtrise de la méthode

Syntaxe et orthographe

Recherche personnelle

Présentation du devoir

NOTE :

Remarques du correcteur :

La société VENDRIX (72 personnes, 9000 000 € de CA) dont le siège est dans la régionparisienne produit et commercialise des rouleaux de manutention enrobés de caoutchouc destinés à la manutention et au convoyage de produits industriels. La société vend sa production également dans le créneau des aéroports, gares, aux secteurs de l’agroalimentaire etc. Elle est très connue dans son domaine.

Ses clients sont de trois types :
- Les clients habituels (en général des sociétés de production de système de convoyages) qui font appel à VENDRIX pour équiper leurs systèmes de rouleaux de manutention.
- Les clients occasionnels qui sollicitent VENDRIX sur des commandes particulières. Ils ne nécessitent pas de suivi particulier.
- Les gros clients revendeurs qui ont eux-mêmes une structure commerciale leur permettant de revendre les produits VENDRIX.

Organigramme commercial de la Société VENDRIX.

Sa structure commerciale est constituée de la façon suivante :

Monsieur WULFRAND est Directeur Commercial. Il est assisté d’une secrétaire commerciale qui assure la gestion administrative de l’ensemble du département. (Courriers, devis…). Il