Enquête sur les pme

2667 mots 11 pages

Enquête nationale sur le développement commercial des PME

Etude réalisée du 15 juin au 15 août 2009 sur un panel de 240 PME de moins de 250 salariés

1

Sommaire

INTRODUCTION................................................................................................................4 1. SYNTHESE DE L’ENQUÊTE .......................................................................................6
A RETENIR ...................................................................................................................... 7 1.1. Les chiffres clés ........................................................................................................ 7 1.1.1. L’acteur du développement commercial : Le chef d’entreprise .........………7 1.1.2.Les moyens de prospection utilisés : La prospection téléphoniquel, les salons et l’email.................................................................................................................... 7 1.1.3.Les difficultés rencontrées : Le manque de temps ....................................... 8 1.1.4.L’organisation commerciale : Seules 23% d’entreprises organisées ........... 8 1.1.5.L’objectif N° des entreprises : L’augmentati on du CA ................................ 8 1

2. DONNEES DETAILLEES .............................................................................................9
2.1. Les acteurs du développement commercial .............................................................. 9 2.2. Le temps consacré au développement commercial ................................................ 10 2.2.1 Le temps ................................................................................................ 10 2.2.2 Dans quel but ? .......................................................................................... 12 2.3 Les aspects financiers .............................................................................................. 13 2.3.1 Le budget

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3 I.3. Ses missions................................................................................................................ 4 I.3.1 L’accompagnement des entreprises.......................................................................4 I.3.1.1 Pour le Commerce : L’aventure est en boutique............................................ 5 I.3.1.2 Pour les trois secteurs d’activité : Le « 5 à 7…. Des affaires à faire » .........5 I.3.2….

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le plan marketing 5.1-la stratégie de mise en marché 5.2-la stratégie de vente et distribution 5.3- la stratégie de localisation 6. la production 7. ressources humaines 7.1-Dirigeants 7.2-Main-d’œuvre 7.3-sous-traitance 8. dossier financier 8.1-cout et financement du projet 8-2-budget de caisse provisionnel 8-3-calcul du seuil de rentabilité I.Présentation de l’équipe entreprenante: Nous sommes six jeunes entrepreneurs ayant suivi une formation en management, partageant presque les mêmes valeurs mais nous avons tous la même conviction et le même rêve de travailler pour notre propre compte.….

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