Entretien de fixation d'objectifs

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TD : LA NEGOCIATION D’OBJECTIFS
Introduction
Le manageur à un rôle de proximité autour de son équipe en effet celui-ci doit responsabiliser et mettre en situation de travail les membres de son équipe de la meilleure manière possible, il doit répartir le travail de manière équitable et stimulé et effectué un suivi. Il doit traduire les objectifs commerciaux de l’entreprise en objectifs individuel et établir le plan d’actions permettant de les atteindre. Chaque commercial doit : * Y adhérer * Les partager * S’investir pour les atteindre.
Question 1
Fixer des objectifs aux membres de son équipe représente pour le manageur l’intérêt de : * de mettre ses collaborateurs en mouvement en suscitant l’action. * d’exprimer sa volonté à son équipe et de renforcer son leadership, * d’orienter l’action en cohérence avec les axes stratégiques et opérationnels de l’entreprise. * De les impliqués dans la réussite de l’entreprise * Une meilleure motivation de leur part * Une meilleure communication
Cela facilite la coordination des équipes, la prévision des moyens et le suivi.

Question 2
Le manageur doit pour cet entretien de fixation doit d’abord effectuer une
Préparation : Il faut que le manageur sache quels seront les objectifs individuels correspondant à la stratégie de l’entreprise et en adéquation avec les objectifs collectifs.
Prévoir des rendez-vous ou actions correctrices si nécessaires.

Durant l’entretien le manageur doit être direct et gérer cet entretien dans une logique d’ensemble.
Il doit expliquer comment cet entretien va se déroulé et rappelé le contexte et rappeler les derniers objectifs.
Le manageur doit absolument débuter par les objectifs généraux objectifs pour les traduire en objectifs individuel qui doit bien sur justifiés et traduire c'est-à-dire en précisé la nature et la cause.
Question 3 :
Le manageur doit formuler ces objectifs avec des verbes

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but, et surtout si le manager ou le directeur liront cet entretien. Evidement, je lui explique que cet entretien a pour orientation ses rapports avec sa hiérarchie, et qu’après accord avec le manager, cet entretien ne sera lu que par elle et moi, et exploiter anonymement à l’institut de formation. Elle me répond que dans ce cas là, elle veut bien, mais qu’elle n’a aucun soucis avec son supérieur hiérarchique. Nous prenons donc rendez-vous pour la semaine prochaine.….

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que ce dernier a connus récemment en termes de gouvernement d’entreprise. En reprenant les éléments factuels contenus dans l’annexe, en vous appuyant éventuellement sur d’autres exemples d’actualité et en utilisant vos connaissances des concepts et des théories en matière de management des organisations, il vous est demandé de rédiger, concernant la stratégie et les évolutions récentes du groupe Accor, un rapport dans lequel : 1. Vous exposerez les différentes étapes de la création et du développement du groupe, en faisant clairement ressortir : – les stratégies types successivement adoptées (stratégies d’entreprise, de domaine et modalités de croissance retenues) ; – les avantages à chaque fois recherchés, ainsi que les contraintes et inconvénients que ces stratégies revêtent. 2.….

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