Entretien de fixation d'objectifs

Pages: 2 (492 mots) Publié le: 31 janvier 2011
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TD : LA NEGOCIATION D’OBJECTIFS
Introduction
Le manageur à un rôle de proximité autour de son équipe en effet celui-ci doit responsabiliser etmettre en situation de travail les membres de son équipe de la meilleure manière possible, il doit répartir le travail de manière équitable et stimulé et effectué un suivi. Il doit traduire les objectifscommerciaux de l’entreprise en objectifs individuel et établir le plan d’actions permettant de les atteindre. Chaque commercial doit :
* Y adhérer
* Les partager
* S’investir pour lesatteindre.
Question 1
Fixer des objectifs aux membres de son équipe représente pour le manageur l’intérêt de :
* de mettre ses collaborateurs en mouvement en suscitant l’action.
* d’exprimersa volonté à son équipe et de renforcer son leadership,
* d’orienter l’action en cohérence avec les axes stratégiques et opérationnels de l’entreprise.
* De les impliqués dans la réussite del’entreprise
* Une meilleure motivation de leur part
* Une meilleure communication
Cela facilite la coordination des équipes, la prévision des moyens et le suivi.

Question 2
Le manageurdoit pour cet entretien de fixation doit d’abord effectuer une
Préparation : Il faut que le manageur sache quels seront les objectifs individuels correspondant à la stratégie de l’entreprise et enadéquation avec les objectifs collectifs.
Prévoir des rendez-vous ou actions correctrices si nécessaires.

Durant l’entretien le manageur doit être direct et gérer cet entretien dans une logiqued’ensemble.
Il doit expliquer comment cet entretien va se déroulé et rappelé le contexte et rappeler les derniers objectifs.
Le manageur doit absolument débuter par les objectifs généraux objectifs pourles traduire en objectifs individuel qui doit bien sur justifiés et traduire c'est-à-dire en précisé la nature et la cause.
Question 3 :
Le manageur doit formuler ces objectifs avec des verbes...
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