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Etude de cas Alticlic

359 mots 2 pages
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Etude de cas : Alticlic

Partie 1 : Evaluer le marché
• Etablir un diagnostic de ces deux segments de marché. Conclure.
HABITAT
Opportunités
Menaces

Marché

• 2005 : Doublement du prêt à O dans certaines conditions. Améliore l’accès à la propriété

• 26 milliards investi dans l’Habitat pour developper le secteur

• Baisse du logement individuel et collectif

• Demande qui augmente mais manque de logement

COLLECTIVITE LOCALE
Opportunités
Menaces

Marché

• Bonne évolution du secteur

• Les besoins sont constants, la demande est régulière

• Fonctionnement des collectivités complexes

Diagnostic : On s’aperçoit qu’il y a une bonne évolution du marché concernant les collectivités locales, la demande est constante, régulière tandis que le marché de l’Habitat ne connait pas l’essor qu’il faudrait.

• Repérer les informations-clés pour la réussite d’une approche commerciale des collectivités locales.
Connaître le fonctionnement des collectivités- les procedures d’appels d’offres, attentes précises, …
Niveau budget il est bloqué avant Mars, il faut donc faire la démarche commerciale
Le marché est en plein essor

Partie 2 : Préparer la prospection
• Proposer l’organisation de l’opération de prospection à destination des collectivités :
- Identifier les étapes du processus et leurs objectifs.
- Déterminer les modes de contact les plus adaptés, y compris en terme de choix de prestataires.
- Planifier les opérations. (Gant)

Etapes (cours)
Objectifs (Alticlic)

Déterminer l’objectif général

Vente : de photographie (aérienne) dans les collectivités locales / mairies

Déterminer la population d’annonceurs que l’agence Alticlic souhaite atteindre
Cibles : Les collectivités locales / mairies de l’Essonne. L’agence Alticlic se trouvant dans ce département il est souhaitable de rester dans ce secteur. On y trouve près de 196 communes. Il y a donc un grand

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