PRÉPARATION DE L’ÉTUDE DE CAS DE MARKETING DIAGNOSTIC Externe : facteurs clef du marché, opportunités/menaces L’entreprise est elle sur un marché porteur ? Interne : force/faiblesse L’entreprise est elle compétitive, se porte t’elle bien ou pas … Attention à ne pas confondre avec analyse externe : Performance, Émanation de l’entreprise etc PROBLÉMATIQUE Elle est souvent donnée, elle est écrite quelque part, quel est le problème central ? On le définit en confrontant l’analyse interne et externe. OPTIONS STRATÉGIQUES : BCG Ansoff {draw:frame} PÉNÉTRATION DE MARCHÉ Nous considérons ici des produits existants, vendus à des clients existants. Ceci veut dire que nous cherchons à augmenter nos recettes en faisant la promotion de nos produits ou en repositionnant nos marques par exemple. Attention, dans ce cas, le produit ne subi aucune modification et nous ne recherchons aucun nouveau client. DÉVELOPPEMENT DE MARCHÉ Nous considérons ici une gamme de produits existante sur un nouveau marché. Cela veut dire que le produit reste identique tout en étant vendu à une nouvelle cible. L'exportation de notre produit ou sa mise en vente dans une nouvelle région sont des exemples de développement du marché. DÉVELOPPEMENT DE PRODUIT C'est un nouveau produit à lancer sur un marché existant. Nous développons et innovons de nouveaux produits pour remplacer ceux existants. De tels produits sont ensuite vendus à la clientèle existante. Ceci se produit souvent sur les marchés automobiles où les modèles existants sont mis à jour ou remplacés et sont alors vendus sur le marché actuel. DIVERSIFICATION Dans ce cas, vous commercialisez des produits complètement nouveaux à de nouveaux clients. Il y a deux types de diversification : diversification apparentée et non apparentée. La diversification apparentée, signifie que nous restons sur un marché familier : par exemple, un fabricant de potages peut se diversifier