Etude de cas : red bull

8594 mots 35 pages
RED BULL GIVE YOU WINGS
INTRODUCTION:
RedBull est la marque d'une boisson énergisante. Lorsque Mateschitz créa la société RedBull GhmB, il ne s'agissait pas seulement pour se dernier de commercialiser une nouvelle boisson dans le monde mais de créer un nouveau marché : celui des boissons dites « énergisantes » aussi appelées « energy drinks ».RedBull possède 70% du marché de la boissons énergisante et est présent dans plus de 100 pays. Malgré les controverse et débats que suscite la boisson qui « donne des ailes » , Redbull a su non seulement s'imposer comme la boisson référence des jeunes fêtards et jeunes adultes, mais a surtout réussi à fidéliser cette clientèles au profil plutôt versatile.
Comment une entreprise comme RedBull a t-elle réussit à créer un nouveau marché et s'y installer comme leader mondial de la boisson énergisante devant des firmes dont la puissance financière est beaucoup plus importante? Pour répondre a cette question nous allons nous intéresser à l'histoire de l'entreprise RedBull GhmB, au produit , avant de finir par analyser le mix marketing.

LE CONTEXTE

L’entreprise son histoire, son métier, sa culture d’entreprise Red Bull est une boisson énergisante créé par un jeune entrepreneur autrichien dans les années 1980. Ce jeune entrepreneur, Dietrich Mateschitz, eut l’idée d’une boisson aux propriétés énergisante lors d’un de ses nombreux voyages. En effet, il avait remarqué qu’un grand nombre d’hommes d’affaires asiatiques ainsi que les routiers asiatiques consommaient, avant un important meeting ou un long trajet, une sorte de sirop énergisant appelé « Krating Daeng » (nom Thaïlandais qui signifie taureau rouge). Alors qu’il faisait une pause au bar de l’hôtel « Mandarin » à Hong Kong il décida de créer une boisson inspirée de ce sirop afin de la commercialiser hors d’Asie.
Il créa donc dès son retour, en 1984, la SARL Red Bull. Il choisit de sous-traiter la production de sa boisson. Il passa donc un accord avec la

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