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Etude du prix

2377 mots 10 pages
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Les notions de prix

Introduction

Qu’est-ce que le prix pour une entreprise ?
Le prix est la valeur d’un bien ou service en unités monétaires. Fixé par l’entreprise, il doit permettre de : - dégager une rentabilité - maintenir ou accroître une part de marché - se positionner par rapport à la concurrence

Les contraintes liées à sa fixation : - la loi - le coût de revient du produit - la politique commerciale de l’entreprise - l’influence des centrales d’achats.

Les méthodes de détermination des prix = 3 possibilités, en se basant sur :

Les coûts L’entreprise additionne au coût de revient une marge qui assure un niveau de rentabilité. Dans la distribution, on parlera de coefficients multiplicateurs qui permettent de calculer le PV TVAC à partir du PA HTVA. Exemple : supposons un coefficient multiplicateur de 2,5 pour les vêtements, un pull acheté 20 € sera revendu à 50 €

La demande Plus le prix d’un produit diminue, plus la demande augmente et inversement. Le calcul du coefficient d’élasticité-prix indique jusqu’où la demande est sensible à la variation du prix de celui-ci. Exemple : marché des TV à écran plat, …

La concurrence 2 possibilités : fixer une prix :

< à la concurrence ( pour accentuer une guerre de prix

> à la concurrence ( pour marquer une image haut de gamme, mais risque de raréfaction de la clientèle.

Le prix psychologique est :

|Pour … |le prix qui lui assure … |
|le client |le meilleur rapport qualité / prix |
|l’entreprise |le plus grand nombre de clients potentiels |

Exemples : 299 €, 19,99 €, …

Prix magique et prix d’appel

Tu travailles dans le magasin Krefel. Ton responsable te remet la fiche de consigne suivante :

|L’impact du prix dans l’esprit du consommateur

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