Les prix de la concurrence sont recherchés lors de l’étude de marché. Les sources sont multiples : internet permet de comparer de nombreux prix, il faut également interroger ses concurrents (par téléphone, courrier, en se déplaçant sur les lieux de vente...).

Il existe différentes stratégies de prix :

* stratégie d’alignement : elle correspond à une fixation du prix au niveau de celui pratiqué par la concurrence (en vérifiant que le taux de marge qui en découle est suffisant pour assurer la pérennité de votre activité). * stratégie de pénétration du marché : par la fixation du prix à un niveau inférieur à celui de la concurrence. Il peut s’agir d’une stratégie : o à court terme : au moment du lancement de l’entreprise, mais ce choix relève alors de la promotion des ventes, o à long terme : stratégie des discounters qui compensent par leurs volumes de vente la faiblesse de leur marge (modèle économique qui fonctionne d’autant mieux lorsque sa clientèle à des motivations d’achat "Argent" et lorsqu’on se situe sur un marché mature (alimentaire, hifi grand public...). * stratégie d’écrémage : par la pratique de prix plus élevés que ceux des concurrents. Ce choix peut concerner : o une référence d’une gamme de produits. Proposer un produit très haut de gamme permet de donner une image de qualité à l’ensemble de cette gamme dans le cadre d’une politique de communication. Par exemple, dans l’automobile, communiquer en utilisant l’image du véhicule qui possède le plus d’options, les meilleurs performances... est pratique courante (alors que le prix "A partir de xx€" concerne l’ensemble de la gamme et non le produit mis en avant). Dans ce cas, l’objectif n’est pas tant de vendre ce produit mais d’en faire un support de communication et cette pratique est adaptable à toutes les activités. o l’ensemble de ses produits. C’est une condition lorsque l’on vise le marché du luxe et, plus largement, lorsque les