Gestion des flux

Pages: 12 (2901 mots) Publié le: 26 mai 2013
Gestion des flux


A retenir : Flux documentaires = Flux physiques. A la fin des 15 heures, un support écrit de 30 pages sera fourni.

Mots clés du cours : Les contrats : Import/Export - Logistique internationale - Union européenne et pays tiers - Flux Physiques et documentaires - Réglementaire douanière – Supply Chain

Enseignante : Mme Michèle Petitgenet, experte en douane et conseillèreau commerce extérieur de la France.

Objectifs : Comprendre les risques contractuels et risques identifiés, les clauses des contrats, les enjeux financiers.

Contenu du cours :

- La fonction achat : représente une dimension stratégique incontournable

- La vente à l’exportation

- Les réglementations en application sur les contrats.



I- La fonction achat

a)Introduction

Maitriser les outils et les procédures d’achat et les spécificités à l’international

Capacité de la fonction achat :

- Comprendre stratégie et comportements des fournisseurs

- Agir en tant qu’interface entre les grandes fonctions e l’entreprise et les fournisseurs

- Définir et appliquer des stratégies d’achat

- Maitriser les outils et lesprocédures d’achat (cahier des charges, appel d’offre, contrat d’achat, conditions générales d’achat ?)

- Maitriser les techniques de négociation, notamment en milieu interculturel

- Gérer un centre de produit

- Intégrer toutes les spécificités réglementaires liées à l’international




Les achats stratégiques sont composés de 4 activités clés

- Fabriquer ouacheter : décision fondamentale qui est à l’origine du besoin en appro

Fabriquer : dans le monde industriel

- Prospection et choix de fournisseurs (veille du marché). Le marché des approvisionnements est examiné afin d’être à jour en terme de tendances technologiques et de nouveaux fournisseurs potentiels

Fournisseurs actif : fournisseur régulier. Fournisseur passif : nonrégulier

- Gestions du portefeuille de fournisseurs. Le principal choix de haut niveau concernant la gestion des fournisseurs est le type de relation, c’est à dire si un marché d’approvisionnement fait de partenariat ou de concurrence est préférable

- Evaluation stratégique des fournisseurs partenaires sont évalués au bon moment avec une priorité spécifique donnée aux résultats de la relationProcessus d’achat complètement différent selon 3 types d’achats : achats industriels (Peugeot, IBM…) , achats de grande distribution (Carrefour, Leclerc), achats de frais généraux (que l’on retrouve dans les achats industriels et achats de grande distri).

Différents types d’achats

- Liés à la production : processus d’appro est déclenché par les besoins liés à laplanification des activités clés de l’entreprise visant à satisfaire la demande de marché (MP, constituants du produit pour chaine de production)

- Non liés à la production, le processus d’appro est déclenché par les besoins des utilisateurs internes au sein de l’organisation (fournitures de bureau, technologie de l’information), achats de produits finis comme les biens de grande conso pour la vente audétail




La relation acheteur/fournisseur : 5 grands principes

- La confiance : informer, anticiper les disfonctionnement, formaliser la documentation, confidentialité des informations

- La clarté : s’adapter et expliquer les besoins, comprendre les problèmes rencontrés

- La fidélisation : régularité des rencontres : suivi du contrat, objectifs communs avecrelation gagnant-gagnant.

- L’innovation : Information sur les attentes des consommateurs, enrichissement mutuel des compétences

- Le respect : Equilibre des efforts consentis en termes commerciaux, la courtoisie dans la négociation



Définir la stratégie d’achat :

1- Construire l’offre, définir les budgets, référencer et paramétrer, piloter les stocks, négocier...
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