SOMMAIRE

ABSTRACT 4

INTRODUCTION 5

I- PARTIES NOTIONNELS 6

A- LE MIX PROMOTIONNEL 6

B- LE CYCLE DE VIE DU PRODUIT 9

C- L’IMPORTANCE DE LA GESTION DU MIX PROMOTIONNEL 13

II- L’APPLICATION DU MIX PROMOTIONNEL A DIFFERENTES ETAPES DU CYCLE DE D’UN PRODUIT 17

A- A LA PHASE DE LANCEMENT 17

B- A LA PHASE DE CROISSANCE 18

C- A LA PHASE DE MATURITE 19

D- A LA PHASE DE DECLIN 20

III-SYNTHESE GENERALE 21

ANNEXES 23

BIBLIOGRAPHIE 24

SITES WEB VISITES 24

CONCLUSION..................................................................................................................................................25

ABSTRACT

L’évolution de tout être vivant est comparable à celui d’un bien/service en ce sens qu’il nait, grandit puis meurt. Ainsi tout produit suit un cycle de vie divisé en 4 phases celles : du lancement, de la croissance, la maturité et du déclin.

Toute entreprise existante a pour objectif de se faire un maximum de profit à moindre coûts tout en s’efforçant de satisfaire le besoin des clients. Pour ce faire l’entreprise doit s’engager avec ses clients actuels et potentiels dans une relation en visant le long terme d’où l’importance de la communication entre les deux (2) parties.

Alors elle va faire usage de cinq (5) grands modes de la communication notamment la publicité, la promotion de ventes, la force de ventes, les relations publiques et le marketing direct dont une combinaison harmonieuse prend le nom de mix de la communication.

C’est ainsi que le thème soumis à notre étude est de savoir comment gérer le mix promotionnel à différentes étapes du cycle de vie d’un produit. Notre objectif étant de traiter ce thème en long et en large nous nous sommes atteler à donner une explication détaillée du mix promotionnel puis du cycle de vie. Nous avons ensuite abordé l’importance de la gestion du mix promotionnel pour une entreprise avant de passer à l’élaboration stratégique d’un mix de communication