Période de formation en entreprise N°3

1ère partie – Identification du plan marketing de l’action

Politique de : Prix Baisser le prix de 101,80 € à 79,00 € donc l’économie de 22,80€. Mettre une vente complémentaire.

Politique de : Produit
Trois produits proposés : chariot Wagner excellence avec poignée celui en promotion à 79,00€. Un autre produit de même gamme à 35,75 € qui n’est pas en promotion. Et une vente complémentaire sur des sangles à 12,30€.

Politique de : Marchandisage
Mise en avant grâce à la TG, prix barré. Toutes les TG du magasin ont deux lumières dirigées vers les grandes PLV jaune flach pour distinguer de loin la promotion en cours.

Politique de : Communication La communication se fait grâce à la « Castomania » qui se déroule du 17 au 30 octobre, grâce à des tracts promotionnels, des publicités radio et des publicités à la télévision sur des produits spécifiques.

2ème partie – Etude de l’action
Avant : L’initiative de l’action a été commandée par le chef de secteur et discutée avec les deux chefs de rayon. Les étapes de préparation de cette action est de réceptionner les produits et descendre les produits manquant qui proviennent des hauts de racks, enlever les produits de l’ancienne TG et les remettre en rayon, nettoyer et déplacer les barres renforcées pour les nouveaux produits, mettre les broches, placer les produits, baliser les codes-barres pour sortir les prix, afficher les prix. Afficher les petites PLV au prix barré, afficher les grandes PLV de la « Castomagnia ». Les objectifs de cette TG promotionnelles sont d’écouler les stocks, car il y avait beaucoup de stock en haut de rack, et surtout pour mettre en avant les produits.

Pendant : Le déroulement de l’action commence par l’arrivage des produits par camion ; mise en rayon, mise en place de la TG :
- ilotage des produits, demande de PLV par la suite.
- mise en place des prix.
- mise en place de PLV 15x21 (flamme), et toutes petites PLV.
La