À la une Collecte d'adresses e-mails : faites vos jeux
Marketing Direct N°115 - 01/11/2007 - Céline Oziel

Jeux-concours, sites événementiels, coregistration... Des techniques de recrutement de contacts sur internet qui ont le vent en poupe. Parmi celles-ci, les jeux-concours tiennent le haut du pavé. Leurs avantages sont nombreux: la quantité et la qualité des adresses, à coût réduit
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Avec ses 30 millions d'internautes et ses 1 2 millions de visiteurs uniques quotidiens, la Toile française regorge de prospects. De ce fait, la collecte d'adresses sur Internet est devenue pour beaucoup de marques un moyen de se constituer une base de données conséquente à un coût compétitif. Newsletter, coregistration, parrainage... Les techniques efficaces ne manquent pas. Mais, à l'heure actuelle, c'est le jeu, sous toutes ses formes, qui remporte les suffrages. «Aujourd'hui, les

jeuxconcours représentent près de 80% du mode de collecte d'adresses e-mails sur Internet» , indique
Sébastien Lemire, directeur commercial d'Emailing Solution. Même constat à l'agence de marketing interactif Nurun: «Aujourd'hui, tous nos clients nous

demandent de mettre en place un jeu, soit pour collecter des adresses, soit pour créer une interaction. Mais, même dans ce dernier cas, il existe un impact sur la collecte d'adresses» , explique Laurent Barat, consultant en marketing relationnel chez Nurun. Pour quelles raisons cette mécanique est-elle si prisée des marques et des joueurs? Les annonceurs, pour leur part, trouvent dans la conception de jeu un moyen simple, rapide, efficace et relativement peu coûteux de se constituer une base de prospects. Les internautes, quant à eux, y voient un moyen de se divertir et, surtout, de remporter un gain. En effet, ce dernier point est l'un des plus cruciaux: collecter des adresses e-mails sans rien proposer en retour semble bien dépassé. Le