La communication interpersonnelle orale
Chapitre 2 : La communication interpersonnelle orale
Les composants
Les acteurs participent à la communication
Les enjeux des acteurs pour atteindre un but, gain ou profit recherché.
Les stratégies : méthode choisie pour atteindre l’objectif
Le message contenu de la communication
Le canal : Face à face ou le téléphone
Le contexte : environnement, cadre dans lequel se déroule la communication
Le sens : interprétation de données du message.
Représentation schématique
Construction du sens
Message
Acteur 2
Acteur 1
Stratégies
Enjeux
Enjeux
Canal
Stratégies
Contexte
Les enjeux
Enjeu identitaire : Cherche à donner à une bonne image de soi même,
Enjeu territorial : Cherche à réserver son espace personnel.
Enjeu informationnel : Cherche à transmettre une information ou à s’informer.
Enjeu d’influence : Cherche à influencer ses interlocuteurs, à lui faire changer d’avis.
Enjeu relationnel : Cherche à établir certaine relation (climat de confiance).
Les stratégies
A - Stratégie relationnelle : mettre tout en œuvre pour que la relation se passe bien
B - Stratégie de coopération : mettre tout en œuvre pour répondre aux attentes de(s) interlocuteur(s)
C - // d’évitement : utiliser des arguments afin de « fuir » une situation
D - // d’opposition : ne pas être en accord avec l’interlocuteur et arrêter la communication
E - // de résistance : ne pas être en accord avec l’interlocuteur mais écouter ses arguments
F - // d’influence : faire changer d’avis notre interlocuteur
Les techniques de communication
L’empathie : se mettre à la place (au même niveau) que son interlocuteur
Ecoute active :