La fonction commerciale poursuit 2 grands types d'objectisf

Pages: 5 (1068 mots) Publié le: 13 mars 2011
UNIVERSITE INTERNATIONAL LIBRE ANNÉE UNIVERSITAIRE 2010/2011
GROUPE SUPMANAGEMENT
ECOLE DE MANAGEMENT
FES

Tronc Commun 2ème SEMESTRE
Exposé
Thème : Organisation commerciale



Realisé par: Angela Martins de Carvalho
Séction: D Nº 893
Encadré par:

Mars 201

UNIVERSITE INTERNATIONALLIBRE ANNÉE UNIVERSITAIRE 2010/2011
GROUPE SUPMANAGEMENT
ECOLE DE MANAGEMENT
FES

Tronc Commun 2ème SEMESTRE
Exposé
Thème : Organisation commerciale

Plan :

1) Introduction
a) Définition

2) Organisation Commercial d’une Entreprise
a) Les fonctions de l'organisation commerciale
a. Les études,information marketing
b. La connaissance du Marché
c. Le produit
d. Le prix
e. La distribution

b) La structure de l'organisation commerciale
a. L'organisation géographique
b. L'organisation par ligne de produits
c. L'organisation par marche ou type de client
d. L'organisation d’un fabriquant en grand distribution

3) Conclusion

Source :
Internet (Google et Wikipedia) et
Coursd’économie et organisation d’entreprise
(Mr. M’hamdi Mohamed et Pheniqi Youssef)

Mars 2011

1) Introduction

a) Définition

Une organisation commerciale est une entité organisationnelle qui subdivise une entreprise selon les besoins de l'Administration des ventes. Elle est responsable de l’étude du marché, de la publicité et de la vente d’articles et de services.

2) OrganisationCommercial d’une Entreprise

a) Les fonctions de l'organisation commerciale
La fonction commerciale représente, dans l’économie, la fonction qui permet de fournir un produit sur le marché. Elle consiste à acheter des marchandises pour les revendre. Elle sert à présenter l’offre finale de marchandises au consommateur. Une organisation commerciale peut se subdiviser en plusieurs étapes :
a. Lesétudes, information marketing
I. Définition du marketing
Le marketing est défini comme « l’ensemble des actions qui, dans une économie de marché, ont pour but de prévoir ou de constater et les cas échéant de stimuler, susciter ou renouveler les besoins des consommateurs ».
II. Le rôle du marketing
Le rôle plus important du marketing consiste à adapter l’appareil de production et l’appareilcommercial de l’entreprise aux besoins constatés sur le marché.
La démarche marketing suppose donc une connaissance précise du marché (sa taille, sa solvabilité, son encombrement…), et la mise en place des moyens nécessaires pour répondre aux exigences du marché (création de nouveaux produits, publicité, promotions …).
III. L’utilité du marketing
La concurrence accrue entre les entreprises (lapersistance de la crise qui diminue la solvabilité de la demande) ont développé la place du marketing dans la stratégie de production des entreprises. L’entreprise est souvent accusée de trop utiliser l’outil marketing pour promouvoir ses produits en ainsi d’abuser le consommateur en créant de nouveaux besoins et l’entreprise répond à ces critiques en valorisant la satisfaction du client et enprivilégiant le souci de la qualité.

b. La connaissance du Marché
I. Les études de marche
L’étude de marche représente la recherche et la collecte d’informations sur le marché et plus précisément sur la demande (acheteurs), l’offre (concurrents), les distributeurs (réseaux) et l’environnement du marché (pouvoirs publics, groupes de pression, etc ).
La connaissance du marché va donner à l’entreprisedes possibilités d’action sur un certains nombre de variables, les «4p» (produit, prix, place et publicité).

II. Les objectifs de l’étude de marché
L’entreprise souhaite collecter des informations en réponse à deux types de préoccupations :
• Prendre une décision commerciale à partir des informations collectées ;
• Répondre à un souci d’information sur l’état du marché qui correspond à...
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