Mercatique cour
Qu'elle chemin empreinte mes produits ?
Canal : ensemble d'intermédiaire qui a les même caractéristique qui distribue un assortiment de produits que propose un point de vente ou une entreprise à ses clients
Ex : hypermarché , supermarché , supérette , groupe de représentants , ...
Il y'a différend canaux de distribution : canal A , canal B ,canal C
On obtient alors le circuit de distributions ( l'ensemble des intermédiaires )
Ex : Entreprise => canal A => canal B => consommateur

Le réseau de vente :
Les réseaux de ventes sont des leviers d'actions pour atteindre sa cible. On l'associe à des moyens humains. Ils interviennent dans la commercialisation.

Circuit direct

Circuit court.

Circuit long

Producteur.

Producteur.

Producteur

Client
Grossiste
Distributeur.

Distributeur
Client.
Client

La machine nespresso :
Nespresso via ses capsules a une distribution virtuelle sur internet au départ
Puis il a créez leur boutique propres , pour devenir physique
Cependant depuis deux ans , nespresso a perdu son brevet qui c'est retrouver public ( les capsules )
De ce fait ils se sont installer dans les grandes surfaces avec un risque de perte d'image de marque " luxueuse " car il se retrouve à côté de n'importe quoi

3 grandes stratégies pour un producteur
- la distribution intensives : on cherche à couvrir l'ensemble du territoire , c'est une stratégie de "conquêtes" , dans ces cas la les marges sont souvent réduites et on compte sur l'effet de volume pour rentabiliser.
Ex : haribo qui se trouve partout dans le monde , dans n'importe qu'elle magasins
- la distribution sélective : je propose à tout le monde mais je commence a choisir mes canaux de distribution
Ex : les parfums choisissent plusieurs parfumerie mais pas la grande distribution par exemple ...
- la distribution exclusives : on créer une rareté dans la sélection de produit , on sera exclusives car on choisit de distribuer nos produit par nos