La hierarchie des normes juridiques

Pages: 8 (1968 mots) Publié le: 31 janvier 2011
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SOMMAIRE

INTRODUCTION

I- GENERALITES SUR LA SEGMENTATION DU MARCHE

1- Définition de la segmentation
2- Les intérêts de la segmentation
3- Les conditions d’une bonne segmentation
4- Les critères de la segmentation

II- LA SEGMENTATION SOCIO-DEMOGRAPHIQUE

1- La segmentation selon la génération et le sexe
2- La segmentation selon lescaractéristiques socio-économique
3- La segmentation selon les caractéristique géoculturelles
4- La segmentation selon la religion
Exemple d’application de la segmentation socio-démographique

CONCLUSION

INTRODUCTION

L
e marketing est devenu le mobile de développement de nombreuses
entreprises. Eneffet, celles-ci adoptent des stratégies pour atteindre leurs objectifs respectifs. Au nombre de ses stratégies, nous comptons la segmentation du marché. Ainsi, Plutôt que d’offrir à tous les consommateurs le même produit au même prix et dans les mêmes points de vente, avec les mêmes arguments, ou à l’opposé d’offrir quelque chose de différent à chaque individu, la segmentation du marché préconise ladistinction au sein du marché de sous-ensembles de consommateurs (segments) suffisamment homogènes du point de vue de leurs comportements.
Cette segmentation s’élabore selon plusieurs méthodes parmi lesquelles nous pouvons citer les méthodes socio-démographiques.
Dans notre analyse, nous développerons dans une première partie les généralités sur la segmentation du marché et dans unedeuxième partie la segmentation socio-démographique.

I-GENERALITES SUR LA SEGMENTATION DU MARCHE

1-Définition de la segmentation

Segmenter le marché consiste à regrouper les consommateurs ayant des fonctions et des demandes similaires. En d’autres termes, segmenter un marché consiste à regrouper les consommateurs associant la même importance aux attributs d’un produit, c’est-à-dire adoptantles mêmes comportements face aux attributs d’un produit ou d’un service.
On appellera donc segment, un ensemble de consommateurs ayant un comportement de consommation similaire à l’égard d’un produit ou d’un service. Dans la lignée de cette définition, il convient de remarquer que l’identification d’un ou de plusieurs segments repose fondamentalement sur les comportements des consommateurs.Dès lors, la manière la plus évidente d’identifier des segments sur un marché consiste à observer ces comportements. Chaque consommateur sera alors caractérisé par une ou plusieurs variables décrivant son comportement d’achat (le fait d’être acheteur ou non du produit, la fréquence d’achat, la quantité achetée, etc.…).
Ces variables, qui sont à l’origine de l’identification d’un ou de plusieurssegments au sein d’un marché, sont habituellement appelées critères de segmentation du marché.

2-Les intérêts de la segmentation

Une segmentation bien faite :
- D’affecter les ressources de l’entreprise aux segments de marché potentiellement les plus rentables ;
- A l’entreprise d’ajuster avec précision une gamme de produits à la demande ;
- A l’entreprise de suivrel’évolution du marché cible afin de s’adapter aux fluctuations de l’environnement ;
- Aux publicitaires de mieux définir les axes publicitaires et de quantifier les segments visés par la publicité ;
- Une meilleure sélection des médias publicitaires et une meilleure répartition du budget qui doit être affecté à chacun d’eux ;

- De déterminer les périodes les plus propices aux campagnes depublicité, c’est-à-dire celle où la cible est la plus réceptive.

3-Les conditions d’une segmentation

Cette démarche comporte six (6) phases essentielles :
- Le choix d’un ou de plusieurs critères de segmentation ;
- L’étude détaillée des caractéristiques de chaque segment de marché ;
- Le choix du ou des segments auxquels l’entreprise va s’intéresser(le Ciblage) ;
- La...
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