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La vente internationnale

1038 mots 5 pages
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Il décrit l’essentiel du mkg international.
Il s’appuie sur le plan de marchéage.
Politique de prix, de comm°.

1– Les études internationales

Méthode d’évaluation du marché potentiel.

1) La communication apparente
Méthode qui consiste à prendre la C° domestique (pr la P°) + importation – exportation.

2) La dde d’importation
Cumul des exportations vers un mm pays pour un prdt.

3) L’estimation du marché par analogie
Soit les statistiques du pays n’existent pas, soit elles sont défaillantes. On va donc choisir un autre pays qui a des caractéristiques éco similaires au pays visé et dont les infos sont dispo.

Cerner les besoins du Cteur et les satisfaire.
Qui achète ? Cible, étude sur le comportement du Cteur.
Quel type de prdt ? pb de prdt, exportation, régulière ou saisonnières.
Dans quels endroits ? Politique de D°, dvpt de son propre réseau ou réseau de D°.
Comment se fait l’achat ? Pb de comm°.

Réaliser l’étude de marché internationale.
L’ets va soit externaliser ou internaliser l’étude de marché.
Pour le cas de la France :
- UBIFrance
- COFACE
- OSEO

2– Politique de prdt
Qu’est ce qu’on exporte ?
(voir figure n°1 – prdts et services exportés selon la typologie de l’OMC)

- Les normes internationales sont exigées pour exporter afin d’harmoniser le marché mondial.
Exemple : Comment adapter son prdt aux normes internationales ?
Les retombées positives de l’adaptation aux normes internationales sont les suivantes :
 Simplification des échanges
 Rationalisation de la P°
 Amélioration de la qualité des biens
 Confiance des acheteurs et Cteurs
 Sélection des prdts et composants
 Expansion des débouchés
 Aide au choix des marchés futurs
Figure n°2 – Normes et prdts

Il peut y avoir des incompatibilités techniques ou de norme entre le niveau international (ISO) etl e niveau régional.
• La qualité : qui est responsable si le prdt est défectueux ?
Réglementation euro 885 : le responsable est le

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