Bonjour à tous Vous trouverez ci-joint quelques précisions sur « l’esprit » des applications que nous vous demandons de préparer et en particulier sur les erreurs à éviter pour la première activité sur l’exercice difficile de la segmentation stratégiqueRéflexions et conseils « généraux » 1. De la concision des énoncés… : Le cours a été conçu avec une logique de progression et chaque sujet est limité à l’application d’un modèle précis. Vous pouvez nous présenter …afficher plus de contenu…

Si vous ne lisez pas le cours en ligne, n’effectuez pas de lectures en complément et traitez les sujets juste en mode intuitif, vous passerez à côté du sujet. Le traitement des applications demande beaucoup de rigueur intellectuelle et sans travail préalable, vous ne serez pas outillés pour les travailler correctement. A titre d’exemple, les manuels de F. Brulhart (les 7 clés…sur Scholarvox, Stratégie) – qui fait partie de l’équipe pédagogique- sont très clairs et de nombreux exemples et études de cas sont présentés dans les chapitres sur la segmentation stratégique, les systèmes concurrentiels, la chaîne de valeur et bien d’autres sujets. Les modèles de segmentation présentés dans votre cours et ces ouvrages (Abell, matrice de segmentation…) sont souvent trop peu appliqués par les étudiants ; idem …afficher plus de contenu…

Pensez qu’une fois que votre segmentation aura été établie, votre firme devra décliner une stratégie différente et adaptée pour chaque segment sur lequel elle souhaitera développer un domaine d’activité. Vous devrez donc parfois regrouper des produits qui pourraient vous apparaître de prime abord comme ayant des caractéristiques distinctes dans un même segment, mais aussi agréger des segments « potentiels » si leurs règles du jeu vous semblent finalement assez proches. 7. In fine, je valide