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Le marché de l'écriture

870 mots 4 pages
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LE MARCHÉ DE L’ÉCRITURE

SOMMAIRE
I – Le marché 1 – La demande
Etude du marché  Segments  Besoins


II – BIC 1 – Historique 2 – Concurrence 3 – Stratégie marketing 4 – Mix-Marketing 5 – Produits de la gamme

2 – L’offre
 

Une gamme diversifiée Les intervenants

3 – La distribution
 

Entrée de gamme Haut de gamme

ETAT ACTUEL DU MARCHÉ



En 2005, les français ont dépensé 500 millions d’euros pour écrire.

ETAT ACTUEL DU MARCHÉ
Parts de marché (2005)

Stylo plume 27%

Stylo bille 39%

Stylo graphe ou roller 34%

ETAT ACTUEL DU MARCHÉ


21 millions d'euros ont été dépensés pour des modèles dont le prix est supérieur à 100 euros



Moyenne d'achat: 196 euros



100.000 stylos à plus de 100 euros se vendent chaque année en France

ETAT ACTUEL DU MARCHÉ


Marché du stylo de luxe :


Montblanc : 63 % du marché



S.T Dupont : 7 %

ETAT ACTUEL DU MARCHÉ


Stylo à bille
Premier segment du marché de l’écriture  250 millions d’euros  Des marges faibles  Se vend en nombre


BESOINS


Besoin utilitaire : écrire



Besoin d’appartenance au groupe (milieu scolaire)



Besoin d’autoréalisation (besoin ostentatoire)

ON ÉCRIT À TOUS LES PRIX

INTERVENANTS DU MARCHÉ


Bic



Newell Rubbermaid
Waterman  Dymo  Reynolds  Parker


INTERVENANTS DU MARCHÉ


Groupe Pilot
Pilot  Namiki




STAEDTLER Mars GmbH & Co. KG

INTERVENANTS DU MARCHÉ


Le groupe de luxe Richemont
Cartier  Montblanc  Montegrappa


INTERVENANTS DU MARCHÉ



Faber-Castell



S.T. Dupont

DISTRIBUTION


Stylos d’entrée de gamme


Grande distribution


marques distributeurs : 25 % du marché en volume réseau des grands magasins : 31 % du marché spécialistes de la fourniture de bureau pour les entreprises (30 %) papeteries traditionnelles (29 %).







DISTRIBUTION


Stylo haut de gamme papeteries traditionnelles 

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