IDENTIFIER LE MARCHÉ :
L'APPROCHE MARKETING
DR. FRANÇOIS DURRIEU
DR .RENAUD LUNARDO

SEQUENCAGE DES SEANCES
1. Marketing: définition, objectifs et démarches
2 et 3. Approche micro du marché: le consommateur

4. Etude de marché: au niveau macro, les panels

5. Etude de marché: au niveau micro (quali et quanti)

6 et 7. Agir sur le marché: la stratégie marketing (SCP)

8. Marque et concours 3P

PRÉSENTATION
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Cours introductif  présente la démarche marketing et détaille ce qui constitue la préparation à la prise de décision en marketing, à savoir :
– L'analyse du marché
– L'analyse du comportement du consommateur et la réalisation des études de marché afin de mieux connaître ses marchés
– L'élaboration de la segmentation, du ciblage et du positionnement indispensables à l'élaboration du plan d'actions en marketing
– La marque et les stratégies de marques

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Chaque séance sera abordée via des lectures (suivies de contrôle de lecture). Les concepts théoriques s'y rapportant seront ensuite définis et discutés. La séance sera ponctuée d'exercices ou d'études afin de les mettre en pratique.

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Ce module est en lien direct avec la réalisation du concours 3P qui place les étudiants au cœur de l’action.

OBJECTIFS
A l’issue de ce cours, les étudiants seront capables :
1. de définir un marché;
2. d’en réaliser une étude (de la collecte de données aux recommandations managériales) en justifiant le choix de la méthodologie;
3. … pour interpréter le comportement des consommateurs;
4. et prendre les décisions en matière de segmentation, ciblage et positionnement d'une marque, d'un produit ou d'un service
5. De construire une marque et une stratégie de marque.

EVALUATION
Présence et participation
Le dossier: élaboration d'une stratégie de marque en lien avec l'étude du comportement du consommateur et du choix de la cible du positionnement Le dossier: Les nouvelles tendances du marketing
Examen final
Quizz

10%
20%

10%
40%
20%

PRÉSENCE ET PARTICIPATION (10%)

• Même si