Paper products : ça roule !

Malgré un taux de pénétration très élevé, le marché des produits papier résiste plutôt bien à la crise. MDD et marques nationales se partagent un rayon peu glamour, sur lequel les innovations comptent. C’est à ce prix que les différents intervenants rivalisent avec les MDD, maîtres du rayon.

Extension et différenciation de l’offre papier toilette, forte progression des ventes de mouchoirs en boîte, stabilité du marché des essuie-tout grâce au développement des usages… Le marché des produits papiers réussit encore à croître, confirmant la tendance enregistrée depuis ces dernières années. La première catégorie, le papier toilette, atteint 684,63 millions d’euros (+2,4%), celle des essuie-tout pèse +340 millions d’euros (+4,2%). Quant aux meilleures performances, elles reviennent aux mouchoirs en papier avec une progression de +4,3% en valeur (226 millions d’euros) et 8% en volume (source IRI CAM P5 2010).
Comment expliquer ces résultats satisfaisants, si l’on tient compte du contexte économique et de la morosité ambiante du côté des ménages français ? Sans oublier le fait que le consommateur passe moins de dix secondes dans le rayon ? Les principaux intervenants - Georgia Pacific, Kimberly Clark, Regina et Renova - tirent leur épingle du jeu à coup d’innovations, de promotions et de campagnes de communication. Et tous ces efforts, indispensables pour lutter contre les MDD, s’avèrent indispensables. En effet, la part de marché des MDD ne cesse d’augmenter, jusqu’à peser 75% des volumes dans certaines enseignes et 65% en valeur. Elles se classent ainsi en deuxième position du segment des rouleaux de papier toilette avec un chiffre d’affaires de plus de 421 millions d’euros (+4,4%) (+3,3%, source IRI CAM P5 2010). Sur la catégorie des essuie-tout, les MDD réalisent un chiffre d’affaires de +217 millions d’euros (+8,3%) et sur les mouchoirs en papier, elles dépassent même les marques nationales avec un chiffre d’affaires de 130,5